第十章营销策划与广告策划.pptVIP

确定广告预算的方法 ■销售百分比法：按头年销售额、未来预定销售额或二者结合拨出一个百分比的方法来确定广告预算，百分比的大小一般按照行业平均数或企业经验或任意方式来确定。 ■市场份额/广告份额法：按广告在整个行业中占有的与市场份额相对应或超出此量的一定的百分比划拨广告经费，常用于新产品上市阶段。 ■目标/任务法：又叫预算累进法，分为三步：确定目标，明确战略，预计实施该战略的成本。 第三十页，共四十五页。 确定广告预算的方法 ■竞争对抗法：又叫自卫法，根据主要竞争对手的广告费数量来确定自己的广告经费。 ■利润百分比法：按头年或来年的利润划出一定的百分比。 ■销售单位法：又叫分摊法，按每箱、每盒、每件、每桶等计量单位分摊一定数量的广告费用。主要用于横向联合广告或贸易协会广告成员之间的分摊费用。 第三十一页，共四十五页。 确定广告预算的方法 ■试验调查法：企业在广告预算各不相同的市场进行经验性试验，然后确定一个最佳预算限度。 ■精确定量模型法：一般大型广告主和广告公司采用此法，依靠计算机，采用精确的数据、史料和假设。 ■任意法：一种走着瞧的方式，一般资金有限，又准备推出新产品或服务的小公司会采用此法。 广告的主要职责是通过宣传、劝服和提醒活动影响消费者的感知。广告的确会影响销售，但它只是影响消费者感知的众多元素之一，广告经理在准备广告计划和广告预算时必须时刻牢记这一点。 第三十二页，共四