零售行业销售渠道设计与管理.pptxVIP

;内容 页码;A. 中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势;几乎在所有的行业中，在销售渠道方面企业的都面临着类似的挑战;中国市场零售业态生命周期;;;尽管存在区域的差异，但总体而言，中国的销售渠道正处在快速分化的阶段;不同的业态都已形成了明显的经营特点，差异程度大，要求企业根据渠道特点提供有针对性的产品与效劳;;未来的趋势将会是通过厂商的密切合作来从总体上降低本钱，提高效率;资料来源：可口可乐研究集团;;;;B. 以战略为导向的销售渠道设计方法;以企业战略为导向销售渠道组合设计方法包括三个步骤;;所建立的模型可以帮助我们对可能的决策进行检验，为以后的渠道组合选择提供决策依据;在进行分销渠道的结构的分析时，首先应该了解现有分销渠道的结构以及涵盖的各个环节;各渠道的净利润 1998;;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。九月-21九月-2101:07 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要开展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的鼓励是朝五晚九，无效的鼓励是朝九晚五。九月-21九月-2101:07九月-21