月度工作总结与下月工作计划.docVIP

月度工作总结与下月工作计划 月份已经过去，在这一个月的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，致使于把工作做的更好，自己有信心也有信心把今后的教育工作做的更好。下面我对这一个月的工作需要进行简要 的总结。我是今年xxx月一号抵达劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店从前我有过女装的销售经验，仅凭对销售其他工作的热情，衣饰品牌而缺乏男装行业销售实践经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售创业团队中来，到店此后，所有从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边探究市场，遇到销售和衣饰方面诸多方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有理论知识的同事，一起追求其他解决问题的方案，在对一些难缠的客人研究针对性策略，赢得了优异的收效。现在我逐渐能够正确、流利的对付客人所提到的各种问题，正确的掌握客人的需要，上佳的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比有了一个较大幅度的提高。同时也存在很多的缺点：不够对于男装市场销售认识的还不够深入，对劲霸盲目女 装的技术问题掌握的过分单薄(如：质地，如何冲刷熨烫等)，不能够十分清楚的向客户讲解，对于一些大的不能够迅速拿出一个很好的解决方 法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对平稳的 建立销售团队：销售金融人才是最难得的资源，所有销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立五支拥有凝聚力，合作精神的销售团队 是我们店的根本。在今后的基层工作中建立一个***，拥有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要。 2、严格遵守直销制度：完满的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售技术人员 的主人翁意识。这是我们在敲定下个月完成十七万营业额的前提。我坚决遵从店内组织机构的各项规章制度。 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发 现问题，总结问题目的在于提高我自己的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的品位。。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单 子。依照店内下达的供货任务，坚决圆满完成年销售额店内下达的十七万的营业额任务，打好年终的硬仗，和大家把任务依照分解到每周，每天;以每周，每天的目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的供货基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸总合男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导目标，创业团队的建设是分不开的。建立一支优异的销售团队和的一个好的工作模式与工作环境是工作相要点。