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＊销售流程准则 一、工作人员对产品（功能、性能、作用）和价格一定要切记和非常要有信心； 二、统一市场零售价格； 三、制定明细的《数量、权限、价格打折》体系； 四、制定明细的《5510解决方案》价格体系； 　　因为5510产品是一种非常适合利用解决方案来做的产品。一套完善的解决方案 　　可以帮助客户做很事，同时也可以包括其他服务，如网络维护等工作。 五、制定销售流程体系； 　　每个公司都应该有很好的销售流程。  第十九页，共三十六页。 这个非常非常重要，是销售（简称5510）的所有工作人员必须明确的 问题。我们的客户在哪里？哪些是我们的目标客户。答案：不是所有，是特定人群。 A．哪些是我们的目标客户？ 序号 单位定位5510应用 解决方案+备注 01 国办大学 1 ：图书馆、电子阅览室 2 ：教师备课；3 ：计算机网络教室 5510终端5510主机+文件服务器 备注：教师备课的资料是老师的工作作业，很重要。所以我们需要考虑为客户可以提供一套完整、安全的存储方案。 02 国办和私办的大、中专、技校 1 ：图书馆、电子阅览室 2 ：教师备课；3 ：计算机网络教室 4 ：有电子阅览室的功能校园网吧 5510终端5510主机+文件服务器 备注：教师备课的资料是老师的工作作业，很重要。所以我们需要考虑为客户可以提供一套完整、安全的存储方案。 03 中小学计算机网络教室