宝钢集团重组项目报告Report06-TwoCoreOrgDesign.pptVIP

经营原则 区域政策 为地区内每 个合资公司清楚划定服务地区 避免合资公司间的利益冲突 通过优化服务区域实现最低成本服务 但不排除产能互补/产品多样化协作 行业性的剪切加工服务中心不受地区分割的限制 采购原则 多样化采购的原则 宝钢作为优先供应商 建立相应激励政策确保这一政策的贯彻 客户需要时为其提供相关的其它原材料来源 客户开发 剪切加工服务具备独立的销售力量 会同成品贸易销售人员召开月度客户开发会议 防止重复客户接触 客户信息共享 客户推介和激励计划 将CP客户作为优先客户 积极推动CP业务 管理原则 2 第六十三页，共八十六页。 推荐的KAM组织结构 方案三是较好的选择，它的主要优点是 … 能更好的增强客户关系，努力服务于重点客户的需求，强化成品贸易 能更好地利用现有的贸易资产和地区性结构 加强各方面在信息上的共享和交流，包括市场信息和客户信息 方案一是一个分散型的架构，它的问题在于 ... 未能统一协调各地区，从而丧失了协同效应 可能导致KAM的具体实施在各个地区迥异 把KAM“埋”在了地区性的架构里，从而丧失了透明度 方案二是一个集中协同型的架构，它的问题在于 … 虽然试图在各地区间通过协调，实现一些协同效应 但是，仍然未能对KAM给予足够的透明度 组织结构设计方案 1 第三十一页，共八十六页。 推荐的KAM组织结构设计仅作为示意图 华东 西南 南