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牛奶销售方案简略版 牛奶销售方案简略版 销售方案（简略） 如今的牛奶市场已开始趋向于成熟，所以行业内的竞争也越加激烈，小的乳品企业逐渐在被市场淘汰。综观整个广西的牛奶市场，正在消费牛奶（鲜奶）的群体中，皇氏乳业的占有率在50%左右，石埠乳业占有的份额也在20%以上，剩下的30%，其中的25%被几个规模较大的乳品企业瓜分，最后的5%才是整个广西十数家小型的，或刚入行的乳品企业共同占有。我们金光在没有技改之前，我们所占有的市场份额就是在那25%当中，并且是其中市场有率最高的。可因为技改，而引起的停产了将近5个月的时间，我们的市场占有率降到了最低，甚至差点被挤出了25%的系列当中。现在我们的处境很危险，所以我们现在首先要做的是保住我们的市场位置。 一、我们企业的历史背景（简略） 1、优势 金光乳业直属广西农垦，国营企业。养殖到生产，加工，销售一体化。 金光乳业有着广西最大的荷斯坦奶牛场，是全国50家标准养殖场之一，广西最大的奶源基地，广西首家荣获无公害奶场，奶源认证的乳品企业，我们所生产的牛奶都是以无公害原奶为原料。2、劣势 技改过后，正式投产后，因为生产设备是新的，需要时间调试，所以产品系列不全，牛奶质量不保障，牛奶口感偏差。工厂距离远，产品周转麻烦，运输麻烦，冷链不到位。 二、市场分析 1、我们的目标市场区域是整个广西。我们可把市场细分为四类：A类：一级城市（南宁市）B类：二级城市（