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超市终端操作技巧厦门天赢家电贸易有限公司 黄铭光 2006年11月面向工厂的讲座第一页，共十四页。 重视 超市超市是小家电销售的主战场顾客随机购买欲望强烈客流量大有堆头端架ＰＯＰＤＭ　　地贴购物气氛浓1超市终端操作技巧第二页，共十四页。 　再差的超市，人流量也要比大多数的国美、苏宁、永乐等多　重视 超市如果能占有小家电销售的一半业绩，甚至三分之二的业绩，也是很可观的，比起一般的国美、永乐、苏宁单店业绩强的多！如果用心去做，占有一半以上的小家电业绩是可以做到的。　国美、永乐、苏宁体制基本一致，而不同的超市：沃尔玛、好又多、家乐福、麦德龙在签合同条款、看样、建档、下单、送货、促销、结款上都是不同的。２３超市终端操作技巧第三页，共十四页。 超市终端操作技巧第四页，共十四页。 特点1Ａ　行政与权力各省为单位，设一个采购部，负责全省门店的采购。深圳总部直接管理广东省，总部对各省采购没有行政命令权。总部采购指令，各省采购可以不做。与总部说好的工厂合同，各省采购可以执行，可以修改执行，可以不执行。超市终端操作技巧第五页，共十四页。 特点1Ｂ　考核各省采购直接对其垂直管理的上司负责：　每年上司对其进行考核与分利，　　　　　　　　　　　得１分、２分者劝退　　　　　　　　　　　得３分者可留任、可劝退　　　　　　　　　　　得４分、５分者留任超市终端操作技巧第六页，共十四页。 特点1