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红酒直销平台的失败总结 红酒直销平台的失败总结 红酒直销平台的失败总结 在任何领域，失败者的体会都与成功者的经验有着相同的价值。在创业的圈子内，注定只有少数人能够品尝到成功果实的滋味，而那些失败离场者流下的泪与汗，又恰恰滋养了每一枚悬而待采的成功果实。 英国创业者JamesMaskell一年半之前成立了高档红酒直销平台VineTrade。针对高档红酒在销售中层层代理商剥削导致价格高浮的情况，Maskell想要建立网络直销平台，为上游厂商和终端消费者搭建直接交易的渠道，挤压高档红酒的价格水分，并且成功从知名风投手上拿到了天使投资。就是这么一个切实可行的创业项目，终究还是难逃失败的结果。让我们欣喜的是，Maskell坦然分享了自己对创业失败的总结。 哪里出了问题？ 低估了人际关系的力量 终端消费者在采购高档红酒时，会有贸易公司销售代表与他们直接进行接触。销售代表不仅在卖红酒，他们还会同这些高级客户沟通，与客户分享红酒知识，提供专业咨询建议。相比之下，VineTrade的服务太单纯，终端客户往往通过VineTrade购买一两次红酒后便会重拾手机拨打销售代表的电话号码。 Maskell总结道：我知道这些人买高档红酒是为了开心，但没想到他们和销售代表之间的关系也是所有乐趣的一部分。 市场不存在原有隔阂 eBay和Airbnb之所以能够取得如此巨大的成功，是因为在他们出现之前，上游卖家和下游买