装修类客户聊天话术流程.docx

装 修 类 客 户 聊 天 话 术 流 程 流程：打招呼———开场白———询问装修\入住时间———发装修手册———告知先定家具后装修的好处——— 告知我们免费量尺的好处 ———问电话,姓名———问需求——— 约量尺时间 ———品牌推广（发网址和效果图）———告知价格定位———告知服务流程 ———介绍客户———结束语 1. 1.打招呼： XX，在吗？这几天在不在小区呢？有事找你XX， 在 ？？？ XX，你的房子打算自住还是出租呢？ 2.开场白：XX，小区蛮多业主都参加了尚品宅配的免费3D 家具效果图活动哦，你有没参加呢？ XX 2.开场白： 是这样的，这几天小区邀请了资深设计师来帮邻居免费上门量尺设计家具，设计一下， 报个价 看看，觉得合适有团购价可以一起买 ，更划算，不合适当个参考，免费体验一下， 品牌叫尚品宅配，周迅代言的，已经有 12 户报名了，你这几天哪天有时间来小区呢？一起来报个名了。 是这样的，有设计师免费上门量房尺寸并设计 3D 家具方案，像橱柜，电视柜，衣柜， 沙发，床，餐桌椅等都可以做，大家看了设计和报价后合适才买的，中途不产生任何费用， 你也一起报个名吧！ 是这样的，这几天有资深设计师过来小区给之前预约的邻居免费量尺设计家具，看了 3D 效果图满意才考虑定制的，中途不产生任何费用。你这几天哪天有时间来小区呢？一起来报个名了 是这样的，这几天有资深设计师过来小区给之前预约的邻居免费量尺设计家具，看了 3D 效果图满意才考虑定制的，中途不产生任何费用。你这几天哪天有时间来小区呢？一起来报个名了 是这样的，这几天小区邀请了资深设计师来帮邻居免费上门量尺设计家具，设计一下， 报个价 看看，觉得合适有团购价可以一起买 ，更划算，不合适当个参考，免费体验一下， 品牌叫尚品宅配，周迅代言的，已经有 12 户报名了，你这几天哪天有时间来小区呢？一起来报个名了 注：切入正题后看业主的回复反应 采取不同聊天话术是这样的，这几天邻居们约了尚品宅配的设计师过来小区帮忙设计3D 家具效果图方案和报价, 可以提前看家具摆到家里的真实效果，上门免费设计时间大概一个小时左右，你这几天哪天有时间来小区呢？ 注：切入正题后看业主的回复反应 采取不同聊天话术 业主回复：“好的”、“可以”、“怎么参加”“如何报名”“嗯”“在哪里报名“等表示肯定、接受语气的 需要马上问业主电话号码 业主回复：“哦”“呵呵”“考虑一下”或者发个表情作为回复的， 就用问话引导，挖掘需求，发绝杀话术！ 业主回复：“你们是怎样报价的”“你的品牌叫什么名称”“你是怎样知道我的 QQ 的”“什么时候”“我怎么不知道”“还没收楼““还没装修”“在出差中”等需要先解决客户问题，再慢慢的引导推广。 业主回复：“不需要”“以后再说”“暂时不需要”“不参加”“没兴趣”等表示拒绝的词语，先发效果图截图给客户观看，再了解客户需求和情况，然后发绝杀话术引导。 3.询问装修\入住时间 3.询问装修\入住时间 打算什么时候入住呢？ 你打算什么时候入住啊，蛮多邻居已经入住了你房子什么时候装修呢？ 你这边计划什么时候装修房子呢？小区蛮多邻居在装修了哦 （如果客户半年内不打算入住、装修，不急，未收楼客户流程） （如果客户半年内不打算入住、装修，不急，未收楼客户流程） 4.发装修手册 我这里有装修手册 发给你 对你装修 很有参考价值的哦 接一下了 这份装修手册 发给你，到时你开始收楼装修了 用得着哦 麻烦接一下呢 5. 5. 告知先定家具后装修的好处 你家格局需要改变吗？现在流行先定家具设计再装修哦，这样可以避免尺寸差距，因为家里整体风格占主导的是家具，你家具方案定好，对装修有辅助作用哦。像橱柜水电位都要在装修前先定好的哦，否则会出现返工的。 6.告知我们免费量尺的好处格局定好了，装修前后都可以预约设计师的，比方家具和壁纸、地板之间的一些颜色和款式、风格方面难以得到统一，应该提前设计好，对装修也多个规划的 6.告知我们免费量尺的好处 7.问电话,姓名虽然我们不做装修，但我们测量后帮你家出的是 3D 立体家具配套效果图，在效果图里面可以体现装修中墙面和地板等装修方面的搭配,您可以根据装修效果来装修，到时直接找装修公司按我们效果图刷墙铺地板就可以了。现在装修公司都是不免费出效果图的，我们前期介入可以帮您实现你的装修方面的颜色搭配，我们好多设计师都很有经验的，可以帮你定好水电位，帮你节省一部分改水电过程中的费用 7.问电话,姓名 我这边统一报名预留活动名额，具体时间可以自己再跟设计师约好的。你怎么称呼？联系方式是？ 好的，怎么称呼你，联系电话是多少呢？我帮你也报名这活