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第 白酒销售部工作计划1000字汇总 小编精选专题推荐：“白酒销售工作计划”。 白酒销售部工作计划(篇1) 一、白酒企业市场调查研究  （一）消费者市场调研  1、消费者对产品的总体接受程度调研；  2、产品的概念、产品品牌名称调研；  3、产品的消费目的调研；  4、产品的消费心理调研；  5、产品的消费趋势调研；  6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；  7、消费者对产品的个性化需求是什么；  8、产品的品牌定位调研；  9、产品的目标市场调研；  10、产品的核心利益点调研；  11、产品的系列卖点调研；  12、产品价格定位调研；  13、产品的口味调研；  14、产品的包装调研；  15、产品的销售渠道调研；  16、产品适合的传播方式调研；  17、产品终端销售调研；  18、产品有效的促销方式调研；  19、消费者对产品做大市场的营销建议；  20、产品消费者的个人特征。  （二）产品经销商市场调研  1、贵公司经销哪些同类产品品牌；  2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；  3、贵公司经销同类产品的销售状况；  4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；  5、经销商认为该产品的优点与不足；  6、增加该产品销量的方法有哪些；  7、您是否愿意销售该产品；  8、对销售该产品的顾虑；  9、您预计该产品的市场前景如何；  10、与厂家的合作方式建议；  11、希望厂家提供哪些支持；  12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。  （三）竞争对手市场调研  1、品牌定位；  2、产品类别；  3、产品定位；  4、目标市场；  5、各类产品的价格；  6、产品卖点；  7、销售区域；  8、市场进入策略；  9、广告策略；  10、促销、公关策略；  11、销售政策；  12、销售状况；  13、企业的发展动态等。  二、白酒企业经营诊断  1、品牌策略诊断；  2、营销策略诊断；  3、目标市场诊断；  4、市场定位诊断；  5、产品策略诊断；  6、价格策略诊断；  7、销售渠道诊断；  8、广告策略诊断；  9、促销方式诊断；  10、销售管理体系诊断。 白酒销售部工作计划(篇2) 一、实际招商开发操作方面  1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。  2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。  3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况  4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：_市、_县、_县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。  二、公司人力资源管理方面  1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。  2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。  3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。  4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。  5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。  6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 白酒销售部工作计划(篇3) 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力