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瑞幸咖啡不是下一个 ofo！ 从数据上来看，瑞幸咖啡月亏数亿元，不少人因此开始“预测”瑞幸将会是下一 个 ofo，但目前，谁都无法断言…… 前几天，瑞幸咖啡 B 轮融资商业计划书曝光了。9 个月收入 3.75 亿元，净亏 8.57 亿，毛利率-115.5% 。 数据可谓惨不忍睹。因而不少人嘲讽瑞幸咖啡就是下一个 ofo。 这种嘲讽不是没有原因的。 瑞幸咖啡创始人 钱治亚 烧钱圈用户的做法几年前算得上政治正确，投资人创业者都买账。近年来却有 些“舆论破产”了。 1 / 15 活生生的就是共享单车的案例。 去年 ofo 还是共享单车领域的明星项目，融资 100 多亿，疯狂烧钱圈地。到最 后，千万用户蜂拥退押金，创始人戴威也变成老赖。 如果瑞幸咖啡真跟 ofo 一般下场，创始人钱治亚大概率一样会荣登老赖名单。 瑞幸咖啡总部位于厦门，于 2022 年 1 月试运营。 创始人钱治亚是原神州租车 COO，互联网烧钱大战那一套玩法，自是轻车熟路。 因为同是不计成本以换取时间和市场的互联网打法，瑞幸咖啡在很多方面跟 ofo 确实很像。 首先野蛮生长。 成立不足一年，消费用户 1200 万，售出总杯量超 8500 万。 最新的消息是，随着上海新世界大丸百货店于 12 月 25 日上午正式营业，瑞幸 咖啡第 2022 家 门店宣告诞生。 2 / 15 这标志着其 2022 年全年开店计划提前一周完成。 至此，瑞幸咖啡已在北上广深等全国 21 大城市完成 2022 家门店布局，在北京 上海城市核心区实现了 500 米范围内 100%覆盖，顾客步行 5 分钟就能触达。 对比之下，星巴克进入中国 19 年，才总共开了 3000 多家店。 然后烧钱凶猛。 早先成立之初，瑞幸咖啡就宣称要拿 10 个亿来教育用户。 除在线下店铺烧掉大量真金白银外，其在营销广告上同样不手软。 有媒体报道，2022 年前 3 个月，瑞幸咖啡在朋友圈广告的投放金额超过 800 万元，另外花费 3 亿元投入楼宇电梯广告。 3 / 15 瑞幸咖啡双十一搞活动，七天共销售 1820 万杯，收入超 4 亿。但优惠力度令 人惊叹：“充 1 赠 2”。 按照 B 轮融资计划书，2022 年前 9 个月，瑞幸咖啡销售收入 3.75 亿元，毛利 润-4.33 亿元，毛利率-115.5% （星巴克毛利率连续五年超50%），净亏损高达 8.57 亿元。 再者融资迅速。 ofo 曾先后融资 12 轮 (包括两轮战略融资)，平均每三四个月就融资一次。 瑞幸咖啡不逞多让，在所谓的资本寒冬里，一年内完成多轮融资。 2022 年 4 月 15 日，瑞幸咖啡宣布完成了数千万元的天使轮融资。 2022 年 7 月 11 日，瑞幸咖啡宣布完成了 2 亿美元的 A 轮融资，投后估值 10 亿美元。刷新中国“独角兽”最快“养成”纪录。 5 个月后的 12 月 12 日，瑞幸再次宣布完成2 亿美元 B 轮融资，估值翻了一倍 多，达到 22 亿美元。 4 / 15 B 轮融资后，钱治亚曾对媒体称：公司资金充足，账上还有4 亿多美元现金。 正因为不差钱，瑞幸咖啡的管理层即使面对巨亏，也是丝毫不慌的。不但宣称 巨额亏损符合预期，还表示各种力度的补贴将继续持续下去。 这同当年鼎盛时期的 ofo 如出一辙，即使面临巨亏，也要将同摩拜的烧钱大战 进行到底。 赛道和产品 ofo 可以和摩拜进行烧钱大战。 但瑞幸咖啡的“补贴大战”又针对谁呢？星巴克？ 可惜星巴克不跟瑞幸咖啡玩烧钱，反而涨起了价，于 12 月初降级了会员制度， 买三赠一和买十赠一取消 。 而且，传统咖啡巨头形象的星巴克，跟瑞幸咖啡根本不是一个类型 的对手 。 这就涉及到赛道问题了。 5 / 15 ofo 和摩拜都是“新生”的共享单车，瑞幸咖啡面临的情况则很不相同：它是 在一个传统领域向一个固有的巨头发起挑战。 在这点上，瑞幸咖啡更像当年手机行业的“颠覆者”——小米。 雷军创立小米的背景，