ERP方案论证与客户效益分析概述.pptxVIP

讲 师: 金 明2003 年 7 月 26 28 日深 圳ERP方案论证与效益分析Win-Win International Tel: (8610) 8496-7001 金蝶ERP营销培训的架构基础销售顾问式销售差异化 市场营销产品知识ERP与信息技术知识方案营销方案模拟演练客户关系管理客户体验项目及团队管理销售 人员管理销售 业务管理财经、管理与行业知识第一梯次培训企业内部培训 及自修第一梯次培训第二梯次培训第二梯次培训 ERP方案论证与效益分析课程目的1、掌握ERP方案论证与效益分析的方法、工具及过程2、全面检验学员ERP顾问式销售的技巧，分析策划的能力 产品 / 行业及 ERP的知识，综合提升学员素质3、应用ERP方案论证的方法，发掘客户关键成功要素, 识别客户的障碍/困难及影响，为客户设计具有针对性的 解决方案及实施规划4、帮助客户分析实施ERP 所带来的经济效益 / 价值，增加 金蝶的竞争特色与实力，从而说服客户，赢得订单4、情境模拟，实战操演，团队协作，增强信心 课程大纲第一章 顾问式方案营销的认识第二章 确认商机中的方案营销第三章 主导进程中的方案营销第四章 客户需求的认识第五章 方案论证中的客户效益分析第六章 方案论证中的金蝶差异性评估第