互联网背景下汽车4S店选择网络宣传之路.docxVIP

互联网背景下汽车 4S 互联网背景下汽车 4S 店选择网络宣传之路 尽管与传统的购车方式相比，网络购车尚处“非主流”阶段，但是眼下网络的影响力已经不可小觑。怒蛙网络结合多年来为汽车经销商进行网络推广的经验，得出以下结论：从网 络消费的普及度和营销力度来看，虽然汽车网络消费与传统的汽车实体店平分秋色还是将来的事情，但网络信息已经是影响消费者选择的重要因素，同时在提高汽车品牌影响力以及促进经销商销量等方面，必定离不开互联网领域的推广。 汽车消费群体也是网络社区主要构成者 当今互联网正迅速渗透到各个领域，进入人们的日常生活，网络营销也带来社会经济和人们生活方式的重大变革。上汽集团何晓劲女士在新浪汽车频道做客时谈到，目前网络购物非常流行，当然主要是日常的消费品、快速消费品比较多，但汽车已经基本上走到网络营销时代的入口。另外消费群体的年轻化，调查显示，去年特别是中级车市场平均年龄只有 27 岁，称之为 80 后，这群人在网民年龄结构中超过了50%以上，也可以说属于网络社区的主要构成者，他们的生活基本天天和网络打交道。也就是说，潜在客户无处不在，通过网络宣传可实现大面积的信息覆盖，并获取有效客户。 互联网是消费者获取车市信息的主要渠道 如今消费者对网络的依赖程度已经超越了想象，据新华信市场研究咨询公司与新浪汽车频道曾联合进行了一项“车市信息来源渠道”调查，结果显示，互联网以86.7%绝对的优势成为消费者获取车市信息的主要渠道。 争霸，要抓住更多的潜在客户，就不能远离互联网。网络宣传形式多样，内容丰富，消费者易与商家充分交流并获取大量信息，且信息传播 速度快。就汽车业而言，消费者的初期是从网络了解信息，比如车的性能、车的比较、用户体验等等，并且开始习惯在购车前对自己意向的车型进行性能对比研究，可见网络信息对消 费者的购车行为的影响已经越来越大。对车企和经销商来说，通过网络社区等平台发布内容， 传播品牌及售卖信息，是提升知名度、与外界交流的重要方式。因此，车企和经销商要充分 利用网络的互动性、群落性和较强的顾客定位能力，从网络产业链中寻找汽车销售的业务链， 以此实现汽车销售更大的价值链。正所谓“酒香也怕巷子深”，在怒蛙网络看来，随着网络及电子商务的普及，汽车行业的营销环境和车企间的竞争程度一点都不亚于战国时代的群雄 争霸，要抓住更多的潜在客户，就不能远离互联网。