商场超市几种经营模式利弊思考.docx

某某商场二楼可行经营模式对比 为了提高二楼场地经济效益，结合某某商场自身理念特点和经营管理目标，改变自营方式且坚持统一收银、根据某某商场所缺品类自主招商的条件下可结合以下两种经营模式，但是由于以下两种可行经营模式经济业务性质环节多、涉及人员多，在相关事项处理上较自营变得更加复杂，对比如下： 一、联营（即抽点） 概念：所谓联营模式是指基于某某商场的市场经营定位，根据某某商场整体布局，在对商品 品类做好空间规划的基础上，对不同的品牌供应商进行招商进店，由各品牌供应商独立行使 商品管理决策权。联营模式是某某商场作为法律意义上的商品销售主体，负责所有进店商家 的整体运营管理，包括商场内统一规划、统一形象、统一招商、统一运营、统一收银，从品牌商品的销售额中提取一定扣率作为某某商场的利润来源。 具体：根据某某商场品类需求对不同品类供应商进行招商，供应商与某某商场签订联营协议， 由供应商采购货物，在某某商场的会员店销售，由某某商场统一收款。月末，某某商场根据 销售额确定自身的抽点比例和供应商各自的份额，供应商应占有的份额由供应商开具增值税 专用发票，作为与某某商场结算的凭据。某某商场以供应商提供的增值税专用发票作为进货 成本，进行进项税抵扣。对于某某商场来讲，基本实现了零库存，减少了资金压力，自身也基本按规定缴纳了各项税费。 待探讨：除去营业扣点收入，促销展示费、安装服务费、咨询费、广告返利费等这些后台隐形费用怎样核算？供应商是否派驻促销人员影响扣点比例？如何避免厂商大订单场外交 易？如何管理培训厂商促销员行为符合某某商场利益及产生的费用承担？为了保证某某商场利益是否设保底销售？ 二、租赁 概念：所谓租赁模式是指基于某某商场的市场经营定位，根据某某商场整体布局，在对商品品类做好空间规划的基础上，对不同的品牌商户进行招商以专柜形式进店，由各品牌商户独立行使商品的进销存等日常销售管理决策权，此租赁模式不同于商业地产式的租赁模式，它不仅是租金收入形式的物业经营管理，商户每月固定上缴租金费用作为某某商场利润来源 后，某某商场作为法律意义上的商品销售主体，负责商场的整体运营管理，包括商场内统一规划、统一形象、统一招商、统一运营、统一收银。 具体：根据某某商场品类需求对不同品类商户进行招商，某某商场与商户签订租赁柜台合同， 某某商场收取租金（包含进场费、广告促销费、上架费、展示费、管理费、堆头费），作为自身收入，缴纳营业税及相关税费；商户以商场名义对外经营，货款由某某商场统一收取。为了方便管理，收取的租金中的其中一部分作为增值税外代商户缴纳的国、地税税金。商户 发生销售需要对外开具发票时，由某某商场名义代开发票。月底某某商场根据销售额由商户开具增值税专用发票，作为与某某商场结算的凭据。某某商场以商户提供的增值税专用发票作平进平出。 待讨论：传统意义的专柜租赁，商户一般自行收银缴纳定额税负，现我司统一收银且我司缴 纳 17 个点的增值税，且因为进项销项问题要求商户和我司结款必须开具增值税专用发票增加了商务费用，且拉长了账期，是否统一收银，统一收银必将影响招商进度？商户是否派驻促销人员影响租金多少？如何避免商户大订单场外交易？如何管理培训商户促销员行为符 合某某商场利益及产生的费用承担？