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浅析企业的促销策略 摘 要 美国 IBM 公司创始人沃森说过：“科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅 膀”。在商品市场高度繁荣的今天，产品的市场运作离不开现代市场营销活动的支持。 现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠 道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加 强企业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动；从流通经济学的角度来 讲，市场又是经济活动流中“商流”、“物流”、“信息流”的汇集点，其中信息流是 商流和物流的基础，畅通的信息有助于商流和物流的进一步壮大，各种“流”越是通畅 顺达，越有利于流通的实现，有利于这个汇集点对外扩展，而对市场的促销从中正是起 到了这种润滑的作用。通过有力度的促销，企业完全可能提高市场知名度和美誉度，进 一步拓展其商势圈的空间范围，从而在激烈的竞争之中获得有利地位。然而作为企业营 销过程中非常重要的一环，促销却普遍没有引起市场营销管理者太多的重视，目前，很 多企业促销活动由于缺乏统一的促销策略和计划方案，导致促销活动没能达到预期的效 果。因此，如何通过采取合适的促销策略扩大企业的产品销售，提高企业的销售力，对 企业来说是一