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房地产逼定销售技巧培训 一、逼定的意义 1、逼客户下定金它是将产品介绍转化为实际买卖的的关键步骤 2、它是衡量销售前期介绍优劣的体现。 二、逼定的3要素 1、预算（客户） 2、决策权 3、钱 三、逼定的时机 1、已经激发客户的兴趣 2、已经取得客户的信任跟依赖 3、有同一客户看该套房或人为制造这个气氛 4、现场气氛要好 四、购买的信号 1、如何捕捉购买成交信号（举例说明梁山伯与祝英台十八相送的时候，祝英台多次暗示 自己是女儿身，但是梁山伯就没有捕捉到这个信号，错失良机，酿成千古悲剧。用我们现在 的话讲情商太低。） 任何买卖活动都是这样的，销售人员要善于去捕捉顾客的成交信号，不然，则会损失很 多“定单”，房地产销售也不例外。到底捕捉“成交信号”在房地产销售促成过程中起到什 么作用呢？（举个例子我们在战争中要歼灭掉敌人的飞机，通常用高射炮和机关枪配合，高 炮射手如果判断不好飞机的高度、飞行速度、风速只能用机关枪扫射，直到耗完子弹，命中 率太低） 一个没办法分辨出顾客的成交信号的售楼人员也是这样，要不是过早地进入成交阶段 跑了顾客；就是太迟提出成交请求，错失良机；有则不断地进行大量的尝试成交行动，但由 于把握时机不对，成交的可能性仍会比较低。