SNS营销策略分析和总结.docxVIP

SNS 营销策略 作为最火的SNS 社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。SNS 营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。SNS 营销都有哪些方式?又有多大的价值?今天,我们就来看看 SNS 营销。 去年的全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网,这两个社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,人们发现了社交网站的网络营销新契机。目前,SNS 营销主要有以下几种方式: 一、植入游戏。目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App 游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了“王老吉庄园”纯,“果乐”则是植入到了阳光牧场里,通过“纯果乐果园”让用户深入了解其生产过程,推广其多种口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品,这种营销推广比传统营销更加 精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。 二、打造公共主页。自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的名人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态。这就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播, 吸引更多的用户,加深用户黏度。像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页。 三、横幅广告。由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户, 所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告。 四、组织冠名活动。还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,这样可以聚集大量的人气。SNS 营销还有其他多种方式,目前比较有效的就上述几种。 SNS 社交网站正火,所以目前看来SNS 营销还是大有可为的,因为 SNS 营销具有一下几个优势:1.精准的目标用户。因为SNS 网站的用户群相对比较固定,而且可以掌握详细的用户资料,可以最大程度的有效到达目标用户,无论是广告投放还是推广都可以最大限度的达到目标。 庞大的用户群、浏览量和黏度。经过这两年的发展,SNS 网站,尤其是人人网和开心网在中国拥有了庞大的用户群,而且黏度特别高,活跃用户非常多,这是一笔庞大的资源。用户群是展开营销的基础,SNS 营销的基础就很好很强大。 强大的口碑营销,传播的速度快,效率高。以朋友、同学关系为基础的社交圈,可以形成巨大的口碑营销场所,消 息传播的速度快,使得营销效果更加容易达到。 五、设计与网络购物的深度对接 在Web2.0 时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。 设计与网络购物的深度对接一般可以分为 2 类。一类是专注于商品信息的，比如Kaboodle, Thisnext是比较早期的模式。主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用。另一类是比较新的模式，通过社交平台直接介入了商品的销售过程，例如社交团购网站Groupon. 。还有就是社交网店：平台法国的Zlio、中国的辣椒网 Lajoy。这类是让终端用户也介入到商品销售过程中，通过社交媒介来销售商品。