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FY11 FY11 规划分析报告 第 第 PAGE 1 页 共 7 页 一、FY11 总体战略及总体目标 （一）总体战略： 1、 2、 （二）总体目标： 目标 目标 目标概述 经营目标 管理目标 二、外部环境分析（机会与威胁） （一）宏观环境分析 分析项目政治法律Political 经济Economic 社会Social 技术 Technological 附： PEST分析模型.jpg 环境分析内容 商业机会 主要威胁 （二）IT 产品（3C）市场及行业分析 项目 项目 市场及行业特点 发展趋势 商业机会 主要威胁 （三）产品分析 产品 如：商业 PC 消 费 PC 消费电子教育电子 … 技术走向与趋势等分析（机会、威胁） 客户群 对应厂商 （四）渠道分析 渠道分类 渠道分类 渠道特点 成长发展趋势 商业机会 外部威胁 财务价值 （五）竞争分析 竞争对手 竞争对手 主要产品 竞争力分析（机会、威胁） 三、内部环境分析（优势与劣势） （一）产品分析 类别 类别 产品名称 渠道数量 产品竞争力（优劣势） 现有产品 逐步淘汰产品 开发新产品 FY11 FY11 规划分析报告 第 第 PAGE 3 页 共 7 页 （二）地域分析 类别 类别 地域 主推产品 渠道发展数量 优劣势 巩固 拓展 （三）资源分析 资源类型 资源类型 现状分析（优势、劣势） 需求分析和说明 渠道资源 外 部 厂商资源 其 它 人力资源 内 部 运营管理 其它 （四）竞争能力 竞争项目品牌声誉产品技术厂商资源运营管理渠道发展渠道服务 现状分析（优势、劣势） 竞争力分析 （五）合作能力 合作伙伴 如：厂商总代理 区域经销商 主要资源 现有 待开发  合作领域 合作价值与前景 … … 四、内部运营诊断 序号 现状/问题（劣势、威胁） 序号 现状/问题（劣势、威胁） 形成原因 对策 五、FY11 经营目标及分解 （一）按部门  单位：万元、% 部门 部门 销售收入 毛利率 毛利额 费用 资金占用 贡献毛益 资金回报率 联想消费产品部 联想商用产品部通用商用产品部Think 产品部 消费电子产品部 合 计 （二）按产品  序号产品 序号 产品 销售收入 毛利率 毛利额 费用 资金占用 贡献毛益 资金回报率 1 2 34 3 4 5 6 7 8 合 计 类别 类别 管理目标 具体内容 业务发展 渠道建设与 管理 组织管理 人力资源 制度建设 其它方面 七、绩效考核方案 （先讨论和确认事业部的考核思路和基本方案，参考公司《绩效考核原则》后定稿） 八、年度预算 （先进行部门讨论，参考公司《财务核算原则和预算原则》后定稿） 九、经营与管理策略 （一）经营策略与举措 类别 类别 主要策略 举措 业务发展 地域拓展 渠道建设 其它 （二）管理策略与举措 类别 类别 主要策略 举措 渠道服务 运营管理 组织管理 人力资源 团队建设 制度建设 其它方面 十、年度重点工作计划 序号 序号 工作计划 完成标准 责任人