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五大定价策略：让会员努力才能获得 2009-12-16 14:34:56 作者：肖建中 来源： 《会员制营销》 五大定价策略：让会员努力才能获得 从营销策略上看，“打折”是最有效、最快捷的促销方式。但是靠“打折”招揽来的都是那 些想捡便宜货的客户，根本不能建立起长期的客户忠诚。 企业不应该简单地将折扣给予会员，而要让他们通过努力才能获得。折扣作为硬性利益 的主要体现，应作为给予会员的一种回报，使会员和企业都能从中受益，从而达到双赢的局 面。因此，会员制应当采用具有以下特征的定价策略： ．这些折扣是需要会员通过努力才能得到的，而不是随随便便就可以获得的。 ．会员必须先采取行动，然后才能得到折扣。 ．定价策略既要让会员容易理解，又要对双方都公平。 ．使会员与企业都能从中受益。 客户忠诚计划有哪些定价策略？ ．递增打折法 ．多维定价法 ．多产品定价法令销售时间差别定价法 ．现金折扣法 1 ．递增打折法 一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。数量越 多，折扣幅度就越大。这种形式意在用批量优惠来激励顾客扩大购买量，实现 “薄利多销” 的目的。 案例：在正