供应链合作伙伴关系的建立与评价.pptVIP

3、相互间信任 到了供应链战略合作关系建立的实质阶段，相互之间的信任最为重要，良好愿望、柔性、解决矛盾冲突的技能、业绩评价（评估）、有效的技术方法和资源支持等重要的运作环节都要建立在相互信任的基础上才能顺利实施。 * 第三十一页，共七十六页，2022年，8月28日 第三节 选择合适的供应链合作伙伴 合作伙伴的评价、选择是供应链合作关系运行的基础。合作伙伴的业绩在今天对制造企业的影响越来越大，在价格、产品质量、提前期、库存水平、产品设计等方面都影响着制造商的成功与否。 * 第三十二页，共七十六页，2022年，8月28日 为了适应激烈的全球竞争和产品需求日新月异的环境，实现低成本、高质量、柔性生产、快速反应的目标，企业的业务重构必须高度关注对供应商的评价选择。 * 第三十三页，共七十六页，2022年，8月28日 合作伙伴的评价、选择对于企业来说是多目标的，包含许多可见和不可见的多层次因素。 * 第三十四页，共七十六页，2022年，8月28日 一、集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型 在集成化供应链管理环境下，供应链合作关系的运作需要减少供应源的数量，相互的连接变得更专有，并且制造商会在全球市场范围内寻找最杰出的合作伙伴。 这样可以把合作伙伴分为两个层次： 重要合作伙伴 次要合作伙伴 * 第三十五页，共七十六页，2022年，8月28日 重要合作伙伴 是少而精的、与制造商关系密切的合作伙伴。 次要合作伙伴 是相对多的、与制造商关系不很密切的合作伙伴。 * 第三十六页，共七十六页，2022年，8月28日 在实际运作中，还可以根据不同的周期性需求目标选择不同类型的合作伙伴。 长期需求 中期需求 短期或某一短暂市场需求 要求合作伙伴能保持较高的竞争力和增值率，因此最好选择战略性合作伙伴 可根据竞争力和增值率对供应链的重要程度的不同，选择不同类型的合作伙伴（比如说有影响力的或竞争性/技术性的合作伙伴） 只需选择普通合作伙伴满足需求则可，以保证成本最小化 * 第三十七页，共七十六页，2022年，8月28日 选择合作伙伴需要考虑的两个方面的因素： 1、设置综合评价指标体系 根据企业调查研究，影响合作伙伴选择的主要因素可以归纳为4类： 企业业绩 业务结构 生产能力 质量系统和企业环境 * 第三十八页，共七十六页，2022年，8月28日 2、综合评价指标体系的设置原则： （1）系统全面性原则 （2）简明科学性原则 （3）稳定可比性原则 （4）灵活可操作性原则 评价指标体系必须全面反映供应商企业目前的综合水平，并包括企业发展前景的各方面指标。 评价指标体系的大小也必须适宜，亦即指标体系的设置应有一定的科学性。如果指标体系过大，指标层次过多、指标过细，势必将评价者的注意力吸引到细小的问题上；而指标体系过小，指标层次过少、指标过粗，又不能充分反映供应商的水平。 评价指标体系的设置还应考虑到易与国内其他指标体系相比较 评价指标体系应具有足够的灵活性，以使企业能结合自己的特点以及实际情况 * 第三十九页，共七十六页，2022年，8月28日 二、合作伙伴选择方法 选择合作伙伴，是对企业输入物资的适当品质、适当期限、适当数量与适当价格的总体进行选择的起点与归宿。选择合作伙伴的方法较多，一般要根据供应单位的多少、对供应单位的了解程度以及对物资需要的时间是否紧迫等要求来确定。目前国内外较常用的方法有七种。 * 第四十页，共七十六页，2022年，8月28日 1、直观判断法 直观判断法是根据征询和调查所得的资料并结合人的分析判断，对合作伙伴进行分析、评价的一种方法。这种方法主要是倾听和采纳有经验的采购人员意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。常用于选择企业非主要原材料的合作伙伴。 * 第四十一页，共七十六页，2022年，8月28日 2、招标法当订购数量大、合作伙伴竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的合作伙伴。 优点： 招标方法竞争性强，企业能在更广泛的范围内选择适当的合作伙伴，以获得供应条件有利的、便宜而适用的物资。 缺点： 招标法手续较繁杂，时间长，不能适应紧急订购的需要；订购机动性差，有时订购者对投标者了解不够，双方未能充分协商，造成货不对路或不能按时到货。 * 第四十二页，共七十六页，2022年，8月28日 3、协商选择法 在供货方较多、企业难以抉择时，也可以采用协商选择的方法，即由企业先选出供应条件较为有利的几个合作伙伴，同他们分别进行协商，再确定适当的合作伙伴。 当采购时间紧迫、投标单位少、竞争程度小，订购物资规格和技术条件复杂时，协商选择方法比招标法更为合适。 优点： 供需双方能充分协商，在物资质量、交货日期和售后服务等方面较有保证。 缺点：选择范围有限，不一定能得到价格最合理、供应条件最有利的供应来源。 * 第四十三页，共七十六页，