信息化与企业核心竞争力.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * 109 In reality, a business ecosystem is equivalent to an extended enterprise. In this kind of environment, a company would be able to integrate its JIT backend operations on the supply side with its front-end BTO process on the demand side, and finally leverage LVM to secure long-term and recurring relationships for loyalty and repeat business purposes. This is really the holy grail of every company’s business objective. But historically, if any of these three sets of business optimizations were ever done, they must have been carried out in separate silos. CLICK BroadVision’s ERM vision is to enable all these initiatives to be integrated into one self-service environment, so that the close and personalized touch can be delivered to anyone at anytime, anywhere, via any device. 企业信息化是培育企业核心竞争力的重要途径 更快的信息 反对的信息 比较式的信息 随处可以访问 信息的透明度和智慧化 信息能用来采取行动 第三十页，共四十八页。 企业信息化是培育企业核心竞争力的重要途径 用数字说话 数字化管理 第三十一页，共四十八页。 前端 Built-To-Order (BTO) 客户化的产量 负的应收账款/存货 Anything ? Anyone ? Anytime ? Anywhere 后端 Just-In-Time (JIT) 时间效率 成本优化 + + 客户端 Lifetime Value Mgmt (LVM) 循环的关系 忠诚度/保持力 21世纪的理想企业 第三十二页，共四十八页。 目 录 一：中国企业信息化发展趋势 二：企业信息化建设综述 三：信息化与企业核心竞争力 四：信息化系统概览 五：企业信息化的实现途径 第三十三页，共四十八页。 供应链管理 SCM 供应商 策略合作伙伴 大客户 直接客户 代理商 PLM 产品研发管理 客户关系管理CRM ERP 采购 商务 生产 服务 配送 销售 市场 产品 质控 计划 研发 B2B B2B B2O B2C Web OA 管理信息系统概述-----举例 第三十四页，共四十八页。 管理信息系统概述-----举例 第三十五页，共四十八页。 销售报价 生产排产 下达订单 生产领料 销售订单 跟踪查询 销售人员 车间 仓库 销售人员 全面管理销售订单，安排生产保证产品交期 帮助企业各业务部门随时查看订单执行情况，调整销售和生产节奏 销售发票可以逆向追踪，查询销售订单详细信息 销售报价 销售订单 跟踪查询 物料 需求计划 MRP运算 生产排产 限额领料 销售订单 销售提单 销售出库 库存检验 生产订单 订 单 跟 踪 企业应用系统场景举例 第三十六页，共四十八页。 企业考核销售定量与定性相结合 考核指标体系完整规范，评价分析科学合理 有效激励销售人员，提高企业效益 销售指标 销售计划 销售考核查询 销售回款 部门销售计划 分析评价 业务人员 销售主管 销售总监 销 售 考 核 企业应用系统场景举例 第三十七页，共四十八页。 折价因素设定 客户分级 制定销售政策 销售政策审批 销售人员 销售人员 销售主管 销售政策制订规范灵活，客户满意度提高 销售政策选择多样，适应市场变化需要 方便查询企业对不同客户不同时期的销售政策 产品成品 现金折扣 单笔 商业折扣 定额 商业折扣 客户 类别 选择 销售政策 确定 折价因素 回款 地区 定期折扣 报价单 审批 折扣政策 查询 销售 订单 报 价 分 析 企业应用系统场景举例 第三十八页，共四十八页。 目 录 一：中国企业信息化发展趋势 二：企业信息化建设综述 三：信息化与企业核心竞争