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【Ⅱ】 J 战术篇-流量、转化率、客单价 7.店铺营销不同阶段标题的调整 标题的一般包含的功能： 品牌推广，用户体验（商品描述），关键词推广排序 店铺不同阶段，三大功能的权重分配 单品营销阶段 店铺营销阶段 品牌营销阶段 第三十页，共八十一页。 【Ⅱ】 J 战术篇-流量、转化率、客单价 8.具体操作方式 制表：目的在于分析你需要的关键词，在适当的时候使用和晋级关键词排名 报表名称 数据魔方_关键词热搜TOP榜 报表类目 连衣裙 雪纺连衣裙 条纹连衣裙 拼接连衣裙 碎花连衣裙 波西米亚连衣裙 报表时间 2012-05-17至2012-05-24 序号 热门关键词 搜索次数 点击次数 商城点击占比 点击率 当前商品数 直通车均价 转化率 1 连衣裙 24.69% 34.87% 1.56 0.17% 2 雪纺连衣裙 916090 27.18% 38.82% 1.37 0.26% 3 条纹连衣裙 75811 32373 35.42% 42.7% 0.98 0.40% 4 拼接连衣裙 114842 41651 22.25% 36.27% 1.01 0.16% 5 碎花连衣裙 279779 131053 26.16% 46.84% 1.05 0.24% 6 波西米亚连衣裙 204838 110767 37.23% 54.08% 868943 0.99 0.32% 第三十一页，共八十一页。 【Ⅱ】 J 战术篇-流量、转化率、客单价 太长太精准的词 宽泛型高流量词 排名方法： 在满足其它排名基本因素(如相关性，收藏，评分等)后，排名两个权重较高的因素是：销量和转化率 销量控： a 高流量词。 b 行业词／系统特征词 转换控： a 长尾词。 b 精准词。 c 高转换率词 销量控关键词与转换控关键词，是螺旋结构，不断转化，循环上升。 第三十二页，共八十一页。 【Ⅱ】 J 战术篇-流量、转化率、客单价 游击战： 生存之路，锻炼团队，熟悉行业 寻找防御最薄弱的切入点。同时考虑长尾理论 比较优势 细分市场： 如地域市场，新类目，新产品 侧翼战： 成长之路 选择被搜索次数多,竞争小的关键词，综合这两个因素之后，效能最好的关键词。 淘便宜－－价格侧翼 淘品质－－产品特征侧翼 淘品牌－－品牌服务侧翼 阵地战： 王者之路 注意争夺高流量词，展示品牌和店铺 资源 创意 布局 不同战略下，关键词调整 第三十三页，共八十一页。 【Ⅱ】 J 战术篇-流量、转化率、客单价 案例操作 产品四个四期的不同策略： 1.培育期，2.发展期，3.收获期，4.消亡期。 注意各个阶段 关键词 描述 品牌 各自权重的区别 第一阶段，无流量，无排名 1)长尾关键词，低竞争度高精准度词 2)推广方式上，直通车的精准推广，以及与店内畅销款式搭配促销 第二阶段，些许流量 1)在保证精准度的前提下，选择不断填加流量大一点的词 2)推广方式上，直通车搭配小型店铺促销 第三阶段，大流量，高销量累积 1)选择行业词，产品词，高相关度，高精准度，高流量。 2)推广方式上，直通车搭配 钻石展位搭配 店铺促销 第四阶段，高流量，高销量 1)行业词，产品词，通用词。 2)推广方式上，硬广，钻展，聚划算等， 无消逝期的产品，比如牛仔裤等产品，可以向更大流量的通用关键词冲刺，注意侧翼保护和关键词发散。保护自己的领先地位。 第三十四页，共八十一页。 【Ⅱ】 J 战术篇-流量、转化率、客单价 第三十五页，共八十一页。 【Ⅱ】 J 战术篇-流量、转化率、客单价 第三十六页，共八十一页。 【Ⅱ】 J 战术篇-流量、转化率、客单价 第三十七页，共八十一页。 【Ⅱ】 J 战术篇-流量、转化率、客单价 第三十八页，共八十一页。 【Ⅱ】 J 战术篇-流量、转化率、客单价 合理布局上下架时间 原由： 第三十九页，共八十一页。 【Ⅱ】 J 战术篇-流量、转化率、客单价 1、三大基础 （消保、相关性、橱窗） 2、所有宝贝排名 3、人气宝贝排名 排名正面因素 第四十页，共八十一页。 【Ⅱ】 J 战术篇-流量、转化率、客单价 第四十一页，共八十一页。 【Ⅱ】 J 战术篇-流量、转化率、客单价 所有宝贝排名 相关性 作弊降权 下架时间 DSR分 策略：1.根据购物习惯合理上下架 2.根据爆款、热卖款款式 第四十二页，共八十一页。 【Ⅱ】 J 战术篇-流量、转化率、客单价 如何设置商品上下架时间 选择上下架日期 第四十三页，共八十一页。 【Ⅱ】 J 战术篇-流量、转化率、客单价 选择上下架时间段 第四十四页，共八十一页。 【Ⅱ】 J 战术篇-流量、