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建材销售行业试用期转正工作总结 自加入公司以来，我在销售部门担任建材销售，经过了三个月的试用期，终于成功转正。这段时间让我对公司、客户、市场、产品等方面有了更深入的了解，并积累了一些经验和思考，现将其总结如下： 一、对公司了解更深 通过试用期，我对公司的整体情况有了更深度的了解和认识。公司是一家专业从事建材销售的企业，具有丰富的产品线和经验。公司拥有一批高素质、专业化的销售人员，他们能够在客户面前站稳脚跟，并迅速抓住客户的需求点。 试用期期间，我在客户的接触中发现，提高销售的关键在于深入了解客户，从客户的需求出发寻找最合适的产品。因此，我在客户接触时低调谦逊，尽可能多了解客户，从而能更精准地把握客户的需求。 在试用期期间，我深入市场了解行情，了解各类渠道的差异性和特点，学会了如何通过各种渠道和方式获得有效的销售信息。此外，了解市场的发展方向和趋势也是非常重要的，如此才能在市场的前沿抢占先机。 五、积累了一些经验 在与客户交接的过程中，我逐渐积累了一些销售技巧和经验，如顺着客户意愿，充分合理地利用公司的优势资源进行产品推荐和建议；通过耐心和真诚的态度与客户保持良好的关系等等。通过积累一定的经验，可以在跟客户的沟通和销售工作中更得心应手。 总之，试用期期间是企业和员工相互了解、试探、磨合，我在这段时间里不断反思，总结经验，增强自己的知识和能力。未来，我会继续努力，完善自身的技能，提升销售能力，更好地为公司服务。