105界广交会总结.docxVIP

105界广交会已悄然结束，参展归来，我们面临的是更多的跟踪、整理、总结工作，每个人都在忙碌着，都希望借助本次广交会有所较大的提高。 此时此刻我想每一个参展归来的人都有很多触动，无论是对本行业的产品发展的了解，还是自身对产品的了解程度、对语言的掌握程度、沟通的技巧，我想大家都有自己的想法、看法。正是此时此刻的感受才是最真的最宝贵的最能让人振奋不断前行的。 在本行业产品方面，我认为此次广交会较上次广交会还是有很大不同的，首先拿氙气灯来说，客户们越来越理智，不在一味追求低价产品，不是说产品价格越低就越来越受追捧，反而出现了一种现象， 客户听到价格低反而会对你的品质感到担忧，客户在产品定价和质量上越来越理智，我想这也是客户在前一段时间一直追求低价从而忽略了质量是有关的，这是他们从遭遇质量困扰后总结出来的教训，对于我们来说这是一个好的现象，因为我们公司的产品一向不是走低价路线，我们对自己产品的定位是做汽车照明产品的中高档品质，我们靠的是过硬的质量配以专业的服务来面向市场，我感觉我们在氙气灯方面会越做越好。销售量会教前一年有较大的提高。不过我想我们应该丰富本产品的类型，应当尽快掌握对高瓦数产品的认识，扩大对高瓦 数氙气灯的推广，掌握更多市场上其它同行厂家的信息。 LED 产品，目前被越来越多的客户所熟悉，越来越多的客户会关注这个产品， 无论是经营汽车照明的工厂还是买家都有对这个产品的需求，而且买家对本产品的数量日益增大，大家对这个产品的熟悉程度也较上届广交会有较大提高，我认为市场上该产品的市场趋势是越来越追求亮度和功率。我个人感觉中东市场现在对普通 LED 的需求量在增加，以前的需求很少，多数以欧美客户需求为主。而目前欧美客户的需求逐渐转向 SMD 和大功率产品。所以我认为我们公司对 LED 产品的发展方向应当以把握好普通的质量，提高 SMD 和大功率产品的推新。目前我认为本公司 LED 产品主线以比较齐全，但还应该注意搜集和补充其它演变出来的新的产品，我个人认为市场上目前该产品以提高前大灯的亮度和后尾灯的亮度为趋势。我想或许当下一届广交会时随着欧美经济的复苏，很多欧美的客户会来参加 广交会，如果那时谁能拿出新产品谁就会吸引更多的 LED 买家。 说一下小灯泡产品，欧美经济的衰退，凸显了中东客户的需求增加，小灯泡产品例如摩托车产品似乎是畅销产品，我想这也是我们可以做为销售的一个突破点，我想我该更多的去了解，掌握该产品。要掌握如何区分该产品的质量，更多的去把握同行的价格，这是对中东市场的一个突破口。 最后就是我们的重头戏，也是我们公司的强项卤钨灯产品。这次广交会卤钨灯产品成了市场上的热点，当红产品HOD，似乎成了同行热门的话题，大家都在市场上寻找HOD，新型的样子，精美的包装， 一下子使该产品成了市场上的焦点，实际上我认为该产品像 HIR 一样，以外观的独特来吸引客户，虽然目前很受追捧，但是随着市场的冷静，这个产品未来的趋势还是难说，关键还是看这个产品的质量能否做好。同时，我们应该看到这是卤钨灯产品的一个卖点，我们应当尽快建立这个产品信息，完善渠道，把握好质量，尽快占领市场。同时我们应该不断推新其它产品的研发，比如在产品外观上下功夫，使得灯泡看起来更吸引人。当我看到同行 H4镀铬时，那种感觉让我耳目一新，同时提醒我们应当不断的注意改进，以创新新产品来不断带动客户，不断的吸引着客户跟随我们前进的步伐。谁能创新，谁就能引领市场。 每次广交会都让我感觉自己还有很大的不足，语言能力，沟通技巧，产品掌握的程度。除了这些，这是广交会最触动我的是：团队协作。 一个公司固然要有优秀的业务员，但是只有优秀的业务员是远远 不够的，要想做好就需要团队的协作。业务员在一线与客户谈，后面的同事在此时就应该及时的为业务员提供支持，包括提供产品质量， 价格等信息的支持，一个人所能掌握的信息是有限的。像广交会这种一个客户同时面临着被众多厂家争夺的现象，单靠一个人做成是有难度的，就像一群兔子在争夺一个胡萝卜。当然十分优秀的业务员是可以做到的，但假如如果其它同事能给你更多的支持，胜算就很大。无论是展会还是日常工作，我们要想做大做强就必须要学会团队协作。 总之本次广交会之行带给我的感受可以总结为一句话：学习-提高-创新-协作-学习。