42B 转介绍10种分析和总结.docxVIP

早会教案空白样板 课目：转介绍方法 10 种 授课方式 授课方式 讲授、演练 授课时数 25 分钟 授课目的 获得转介绍名单的技巧 授课大纲 投影片 3 张 授课资料 注意事项 授课纲要 时间 讲授内容 一、不断的要求。 “陈小姐，我需要你的帮忙，我的事业需要客户口耳相传，可以介绍一些你尊敬喜爱的人或尊敬喜爱你的人吗？（凝视客户，递上纸条） 二、问候客户之后…… 1、说明你的两个目标：你是我很好的客户之一， 所以我非常重视你的意见。过去我们合作的 这么愉快，是因为我们彼此能够坦诚相待， 教具 备注 示范 因此第一个目的 是希望你对我的事业有所回馈。第二个目的，基于相同的道理，我希望业绩能够持续稳定成长，需要你推荐一些跟你差不多的人与我认识。 2、要求回馈 “你记得我们何时开始合作的吗？你当时为什么同意和我见面？你有什么期望？” （仔细聆听…….） “还有别的吗？” （积极的聆听并记录） “如果满分是 10 分的话，你觉得我的表现可以得几分？” 3、概述客户提供的资料并致谢。 4、要求客户推荐。 三、在个人和专业方面提高自己的知名度 培训、团体演说、公益活动、社区活动 四、媒体宣传 报纸、网络、电视等五、利用既有客户 “张姐，你可能知道，其实我所有的客户都是通过客户推荐而来的，我发现这是扩展业务的最好的方法，这些人之所以能够成为我的客户，都是通过关心他们的朋友介绍的。（激励客户） 我想麻烦你介绍几个人给我认识，比如：你最好的两个朋友（停顿、凝视）或者在你的朋友中有没有特别夫妻恩爱的？特别疼爱小孩的……（两三个选择） 六、递交保单时再次解释保险的意义和功用。其实， 很多人排斥保险是因为不知道、不了解，甚至没有意识到他们存在的养老问题和财务问题。如果没有你的介绍，他们是不会来找我的，就像当初你也不会主动找我一样。在你的朋友当中…… 七、像介绍人汇报你因他介绍而取得的成绩，并不断的感谢介绍人。 八、制作个人的致谢礼物。如：印上你的名字的一些小工艺品。 九、把自己变成影响力中心。1、建立完整客户资料库 2、耐心的将客户名单一一过滤 3、举办客户连谊会。 十、利用早茶、晚茶、聚餐等机会。