枸杞饮料“码”上营销推广方案.docVIP

枸杞饮料“码”上营销推行方案 ——畅饮枸杞饮料，“码”上动起来—— 深圳易讯科技有限企业 二0一六年一月 推行主题： 畅饮枸杞饮料，“码”上动起来！ 推行目标： 培育花销者对品牌及枸杞饮料的认知； 促使花销者初次购买并形成花销习惯，提升购买率。推行形象： 以一匹奔跑高昂的红色骏马为背景的视觉二维码（马与“码”谐音，红色表示枸杞的颜色），传达出动感、活力的品牌精神。 一、背景归纳 近来几年来，花销者追求健康、天然意识的不断提升，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，枸杞饮料作为国内首款枸杞提取的健康能量饮料应运而生。可是，枸杞作为保健食品已被大众广泛接受，但以枸杞为原料加工制成的枸杞饮料其实不为大众所熟知，因此亟需迅速提升其品牌有名度及曝光率。 随着搬动互联的深入推进和互联网+与各行业的深度结合，如何利用二维码——搬动互联网的重要入口这一工具，培育和加深潜藏花销者对杞饮料的认知，并形成花销习惯，促使品牌和产品能迅速适应搬动互联网背景下的市场营销环境，打造品牌有名度，提升产品销量，是本案解决的重点所在。 二、目标花销集体解析 枸杞饮料的目标花销集体是需要保持精力、加强活力、面对挑战的人群，细分为以下两类： 中心目标人群A 阶层：职场白领 购买动机：补充精力、追求时兴 特色描述： 以25-40岁左右都市白领男女为主； 他们长时间繁忙工作、加班、开会，生活节奏快，需要时辰保持大脑和身体的最正确状态； 他们保健意识强，对健康、绿色的产品关注度高并喜欢有加；他们思想前卫，乐于接受新鲜事物； 他们是搬动互联网的主要用户，习惯分享和流传信息；他们在社交圈公布的建议简单感染到别人。 中心目标人群B 阶层：运动爱好者 购买动机：补充体力、追求时兴和健康 特色描述： 以25-40岁左右中青年男女为主； 他们热爱运动和健身，希望以此来达到释放压力、强身健体、减脂瘦身的目的，他们需要在锻炼中或锻炼后能迅速补充体力，保持身体的最正确状态； 他们重视生活质量，保健意识特别强烈； 他们花销意识超前，乐于接受新鲜事物； 他们习惯在搬动互联网分享信息，是信息的流传扩散者。 三、推行思路 在兼顾传统推行方式的基础上，枸杞饮料应找到同时能兼顾品牌 宣传和产品推行，并与中心目标人群近距离沟通的推行渠道，进而加 强产品特色与品牌内涵的关系度，使营销收效更显着。 付费健身人群和白领一族对各种饮料的花销欲望最为强烈，对健 康饮品的兴趣度、接受度和花销力较高，是各种饮料的重度花销者， 这两个集体是饮料广告的优异受众，拥有最高的广告价值。因此，健 身会所、写字楼应作为枸杞饮料推行的重点渠道。 易观智库2015年宣布的《中国搬动互联网用户行为统计报告》 数据显示：中国搬动互联网用户规模约亿，较2013年增加%。其中 男性用户占比较高；25-39岁占比%，中青年为搬动互联网主力用户。 枸杞饮料的中心目标花销人群与搬动互联网用户高度切合，因此有效利用二维码工具，结合重点与传统的推行渠道，将能在短期内为品牌圈粉，迅速提升品牌有名度，提升产品销量。 四、二维码应用策略 基于以上思路，我们将二维码应用于枸杞饮料产品，力求用二维码来突显的品牌精神和产质量量，并将促销方式多元化地植入产品之 中，使产品更多的性价比优势得以发挥，花销者体验感进一步加强。 详情以下： （一）应用形式 视觉码标签：借助谐音联想记忆法，设计一匹奔跑高昂的红色骏马，马身附二维码，将马的形象与二维码合为一体，既美化了二维码，又传达出充满动感和活力的品牌精神。 搬动WEB：设计友好、雅观的扫码手机交互界面，重视重申广告代言人李娜的形象，整体画面表现动感和活力。 （二）应用模块 基本应用 产品防伪 经过二维码“一物一码”的防伪功能，表现枸杞饮料的品牌之真。 采用数据运算和防伪算法，赐予每个产品唯一的二维码标签，作为每件产品独有的“身份证”。花销者扫码后，经过查察网站上对该产品二维码的查问记录次数，以扫描次数=N次的方式来考据该产品的真伪，使花销者购买正牌枸杞饮料无假货之忧；企业可通过后台认识市道上有无假冒产品及假冒产品的销售等情况，并可对假冒源泉进行追踪。 产品溯源 经过二维码多样的产品溯源方式，表现枸杞饮料的质量之真。 采用文字、图片或视频的形式对枸杞饮料从种植、采摘、加工、包装、成品检验等系列生产过程进行介绍。花销者扫码后可查察产品 溯源信息，认识产品生产工艺，增加了花销者的花销体验，提升了花销者对品牌和产品的认知度和相信度。推行方式：一码溯源 同一产品使用同一溯源信息，每个产品的溯源信息都是相同的。采用先赋值后贴码的方式，先期将产品溯源信息一致录入二维码后制作标签，后期为产品贴标。 营销应用 优异活动（详尽执行细则详见附件） 经过二维码，企业可随时睁开赠礼方式的各种促销活动，如抽奖 活动、玩手机游戏得奖品的活动等。虚假