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关于市场营销实习报告2篇--第1页 关于市场营销实习报告2篇 为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用 所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力所以 我们进行了为期 3 周的市场营销实训. 一 实习目的 此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后 把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地理论联系实际 深入到各个部门,了解市场营销工作的规律性 ,找出其中存在的问题 及今后发展的主要趋势. 二 实习内容 在老师的领导下,我们 5 个喜爱组在一起共同讨论了此次实习的 内容.首先,老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策 略的纪录片,决定价格体验式营销作为其中的一部分 ,其次了解到 业文化对一个企业的长远发展与壮大起至关重要的作用.例如,海尔, 小红帽等,这就是内容的第二个部分: 最后,在现代营销中,促销策略多种多样 ,各具特色,值此圣诞元 旦之际,各商家都会使出绝活进行促销 ,以增加销售额.总结下来,我 们的实习报告内容包括三部分 :一体验式营销 ;二 促销策略 ; 三 业文化因此,我们三周的实习调查工作主要是围绕这三方面进行. (一)体验式营销 看过宜家家居促销策略之后,我们了解到宜家在欧洲进行营销并 关于市场营销实习报告2篇--第1页 关于市场营销实习报告2篇--第2页 没用采用折扣,优惠券等促销方式,而是一种创新营销体验式营 销.它突破了传统的理性消费的假设,认为消费者是理性与感性兼 具,消费者在消费前,消费中,消费后的体验,才是研究消费者行为与 企业品牌经营的关键. 体验式营销的应用,其目的是为消费者提供全方位的体验服务 . 正如宜家专卖店里所做的那样,一体验式营销帮助消费者选择产品和 服务,提升产品和服务的附加值,让消费者占据主导地位而不是被动 地接受产品和服务.在宜家的体验式营销里,通过听,,看,,触,,嗅等 感官刺激,消费者可以体验自己未来的家而正是这种所见即所得 的效果,促进消费者的潜在需求向现实需求转变 ,最终达到提高签单 量,提升企业经营业绩的目的. 此外,不仅是宜家应用体验式营销,全球更多的家装企业已看好 此路并已经运用.例如现在的华耐美家整体家居体验管也采用了体 验式营销,华耐美家整体家居体验管提供了现实场景 ,以便业主身临 其境地体验家装成果,对自己家装修后的效果有直观认识. 过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水平,但随着 消费者需求的提高,家装质量的定义现已扩展到更广的层面 ,涵盖了 先进的产品技术,消费者希望最大限度的满足其物质需求和精神追求, 宜家产品包括厨房,,卫生间,,卧室,,客厅等必不可少的家具,样品上 千种,无处不体现着自由,,个性化,,简单的风格,不会让顾客有雷同 的感觉.在宜家卖店里购物,顾客会有轻松随意的感觉,是一种娱乐性 购物.宜家的 diy 产品让顾客享受体验知识的过程,个呢更多的了解 关于市场营销实习报告2篇--第2页 关于市场营销实习报告2篇--第3页 产品的性能与保养之道. 在家装行业里,日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以 提高自己的竞争力 ,于是体验式营销成了家装行业的主流 .因此我们 小组来到了唐山市鹏达家具广场,鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣 洛克、自由人等多种品牌,其整体构造是不同的样板间,侧重于展示整 体家居的搭配,让顾客对所购产品有一个整体概念 ,每个样板间都有 自己的独特风格,让顾客应接不暇,这是由单一的装修服务递进到全 过程