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床位销售话术简单汇总--第1页 床位销售话术 客服：叔叔，您一直关心的我们公司养老庄园入住项目已经启动了 客户：哦，现在什么情况了？ 客服：叔叔这是我们的宣传彩页您先看一下我再给您作全面详细的解释 客户：那你们这边收费情况是什么样子的？ 给客户看3600元单子 客服：这是我们养生度假庄园的价格，但是这个月公司开始试营业所以价格上面 有很大的优惠 给客户看2600元单子 客户：这个价格还是比较贵啊（其中包括） 1、一个月吃住要3千多，那还不如在家里住呢！ 回答：阿姨，您就是在家住，一个月吃饭加水电费也要一千多，现在就是多了个 住宿费，但是您想这一个月里您住农庄，呼吸着最最新鲜的空气，吃着绿色的蔬 菜，过着有条理，又丰富多彩的生活，您肯定身心愉悦，这对您的身体健康肯定 是有很大帮助的，您说是健康重要还是这2千块钱重要，另外您都苦了一辈子了， 花两千块钱犒劳一下自己，让自己享个清福不为过吧！ 2、我们是工薪阶层，一个月退休金才2千多，消费不起 回答：阿姨，您的思想观念要换换咯，您都拿了一辈子的工资了，而我们只是让 您去享受一个月，从您这一辈子攒的钱中抽出这九牛一毛享个清福不过分吧，苦 了一辈子了，阿姨，您也该让自己任性一会了。 客服：叔叔想不想免费入住？ 客户：想。 客服：在有个优惠政策，如果您存3万元可以免费住1个月，1年后3万元还是 您的，期间您可以去度假，一家人都可以，您觉得如何？ 客户：我的钱全部存在之前你们公司的产品了 客服：叔叔，您在公司预存的健康保障金金额也不小了，再加上您的一些亲戚朋 友预存的，我相信您肯定要比一般的客户更关心公司发展的状况，之前您们从公 司得到的利益已经很多了，我想叔叔阿姨也愿意跟我们公司长期合作，所以建议 叔叔阿姨们可以借着此次公司做促销活动的机会，免费去农庄体验一下，让自己 去了解一下自己的钱到底用到哪里去了，这也方便您以后可以给亲戚朋友介绍。 可与客户交谈的几个话题 我们家做的就是居家养老服务，而且我们家现在提供八大居家服务，这些服 务是我们的经营方向，通过这些项目的运营，公司也会获得一些收益，这样也会 解决你们之前的两大疑问：①你们家服务项目少；②你们家收益来源少；通过这 床位销售话术简单汇总--第1页 床位销售话术简单汇总--第2页 八大项目服务，这样你们的资金也会得到更多的保障。 第一：健康管理 第二：食疗养生：公司已有项目及产品，后期公司仍会丰富绿色产品的种类 第三：旅游度假 ①农庄入住，每月一次实价全国游；②公司组织热门景点 第四：社区养生度假 ①目前开放南京雁南飞，杭州在装修，后期我们会继 续收购实体，丰富你们的各季度的度假需求，我们的“满城芳”会成为度假品牌， 你们可以用积分到我们各地的 “满城芳”入住；②入住农庄也可以了解我们农庄 的部分利益来源，更加保障你们资金的安全。 床位销售话术简单汇总--第2页