房地产开盘规划办法办法.pdf

房地产开盘规划办法办法--第1页 欢迎阅读 房地产开盘策划方案 活动内容： 时间：2018年8月19日 地点： 对象：业内人士客户与准客户（主人翁嘉宾）公司人员等； 舞台区域：在销售部正门处搭建舞台背景、仪式（表演区）、抽奖区、 签到处； 现场布置： 仪式区：背景板用于舞台背景主要突出盛大开盘气氛； 抽奖区：抽奖互动； 签到处：嘉宾红色走秀，签名留念、挂带有楼盘广告条幅； 拱门：放销售部门前，内容为： 花篮：放销售部门前，内容为：祝贺开盘 礼仪：门口签到处、销售部门、主舞台两侧踏步设立礼仪小姐，分别 负责门迎签到；引领购房者及领导另备礼仪小姐随时待命； 保安：停车位、门口安排保安人员； 客户等候区：客户在等候区等候，该区域有相关工作人员给客户发矿 泉水及其他资料物品、并维护现场轮候客户秩序，届时应按现场工作人员 喊号顺序进入现场。 房地产开盘规划办法办法--第1页 房地产开盘规划办法办法--第2页 欢迎阅读 选房区：客户进入销售部后，由销售人员替客户进行介绍，销售人员 应向客户讲解所选房号是否已经被其他客户认购，如该单位还未出售，销 售人员则带领客户至签约进行（认购书）签订，最后工作人员在销售孔板 的该单位贴上房号贴，销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进 入下一轮客户接待； 客户休息区：待客户选房完毕后，可在休息区观看演出节目，等待抽 奖活动，该区域有相关人员给客户发矿泉水并维护现场客户秩序。 销控处：销控处应做好保留房间号及可售房号的即时销售控制，在开 盘过程中，负责在销控人员应及时准确的听取销售人员对于客户单位选择 询问，并及时作出准确回答，在客户成交后，及时将该房号进行控制，同 时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽 快完成单位的选择。 签约区：客户在交完定金后，根据客户资料客户选择房号填定（认购 书）在确认无误后交予审核人员进行资料最终审核，（审核完毕后，在审 核人一栏注上审核人姓名）交予客户，（认购书）第三联，保留第一联、 第三联。 爱维尔文化传媒公司 非常荣幸能有机会参与此项目的提案作业同时将最专业的服务提 给贵企业，本案是在理解贵企业发展需求的基础上结合我们对市场的了解 和以往对类似项目策划执行的经验而策划制定的，以期望通过各方面的努 房地产开盘规划办法办法--第2页 房地产开盘规划办法办法--第3页 欢迎阅读 力将本系列项目顺利完成，同时时间仓促，方案中若有疏漏之处，还望理 解。 望贵企业审核 爱维尔文化传媒公司 负责人：嘉宇 房地产开盘规划办法办法--第3页