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赠品和奖励 有关奖励的建议： 任何奖励或赠品带来的响应增加必需能够抵得上它们的成本 ---测试是否需要设置赠品，如果没有奖励人们是否也会购买产品 ---测试是否能够提高效益 第九十四页，共一百四十一页。 4、设置诱因的具体条件 时间限制 数量限制 第九十五页，共一百四十一页。 诱因设计的4大原则 （一）不同的诱因吸引不同的人 （二）基于具体营销目标制定的诱因更有效 （三）简单的诱因才能增加响应 （四）获得最有效诱因的方法是测试 第九十六页，共一百四十一页。 目标：增加平均订单量 1、按量折扣 ---10美元一瓶，或购买1箱（12瓶），仅需97美元 2.低价位的附加产品 ---购买49美元的汽车急救包,只需加5美元，便可多得价值14美元的紧急停车灯一只 . + 第九十七页，共一百四十一页。 目标：增加平均订单量 购买50美元以上，可以享受免费送货 5. 购买60美元以上，可获赠用于将来使用的礼品券 第九十八页，共一百四十一页。 目标：增加平均订单量 6. 规定获得免费礼品的最小订单 注意,不要设限太高 第九十九页，共一百四十一页。 卫星天线销售，四次提醒打电话 第六十二页，共一百四十一页。 4、营造紧迫氛围 欧洲旅游直邮，欧洲古迹可能不会保留好处时间了 第六十三页，共一百四十一页。 4、营