开采你的金矿-主顾开拓.pptVIP

取得准主顾的信任 How to do? 秘籍一：如何去打猎 客户面谈基本功： 让 我 们 学 会 “打 猎” 白天鹅计划 第三十页，共七十七页。 要在30秒内吸引客户 （设计一个30秒钟的开场白） 1、外在仪表 2、销售之前了解决策权 3、解除客户的压力。 4、要清楚的告诉客户，你不会占用 他太多时间。（5分钟） 5、拜访客户前要确认你的约会。 建立信任三步曲---关键30秒 让 我 们 学 会 “打 猎” 白天鹅计划 第三十一页，共七十七页。 认同的方法： 1、重复对方的话 2、采用如果法 3、四个认同的基本句型 那没关系！ 那很好！ 你问的问题非常好！ 你说的很有道理！ 让 我 们 学 会 “打 猎” 建立信任三步曲---学会认同 做任何事情必须先处理心情，再处理事情。 寻找认同点： 1、认同对方的心情 2、认同相反的想法和观点 3、认同他的问题 4、认同他的要求 白天鹅计划 第三十二页，共七十七页。 寻找赞美点： 1、赞美对方的心理需求 2、赞美别人赞美不到的地方 3、赞美别人的缺点 4、虚心请教别人 赞美的三个句型： 你真的不简单！ 看的出来！ 那没关系！ 让 我 们 学 会 “打 猎” 建立信任三步曲---学会赞美