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其六个重要概念是：授予、行权价、限制期、生效、行权和失效;限制性股标是公司赋予被授予人拥有一定股票的权利，限制性股票可理解为股票薪酬。;;非上市公司常见的股权鼓励工具;国际上基于业绩的鼓励工具也被广泛使用;国内企业对长期鼓励工具的使用情况介绍;实施长期鼓励主要要到达以下四个目的;管理层持股目的分析;销售薪酬体系讨论;内容;经理的结论;观点;成功的销售薪酬方案的五个优点;销售人员的薪酬方案必???支持企业的经营目标;;观点;销售策略矩阵是说明销售职位并把这些工作与公司的经营目标保持一致的有效工具;销售策略矩阵;销售人员分类矩阵——公司在吸引、保持和扩大客户之间可能部署的几种销售工作;客户经理;业务拓展人员;产品专家;渠道或部门经理;销售人员的工作特点;奖励什么？;销售人员的业绩指标;业绩如何同薪酬挂钩;销售人员薪酬构成;薪酬构成－纯粹薪水制度;薪酬构成－纯粹佣金制度;销售鼓励方式的比较;销售鼓励方式的比较;上海人才的销售人员核心资质模型;案例探讨;案例讨论;问题探讨;关于薪酬结构设计中几个方法的讨论
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