青岛啤酒营销模式.pptVIP

第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 附 加 产 品 有 形 产 品 核心 产品 一、产品 啤酒是核心产品，但是销售的不仅仅是啤酒，还包括有形产品如包装、特色等，以及如售后服务等附加产品。 销售“整体产品” 顾客让渡价值 最大化 第十九页，共五十二页。 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 一、产品——品牌规划 附录1：《青岛啤酒品牌管理制度》 青岛啤酒品牌 第二品牌 地方品牌 第二十页，共五十二页。 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 一、产品——目前的品牌结构（青岛销售公司） 青岛啤酒品牌产品线宽度4个、长度15个 纯生啤酒 优质醇厚型 优质淡味型 形象产品 美国小瓶 小美听 原生大瓶 纯生小瓶 优质听 优质小瓶 优质周转 10度淡爽 10度清爽 8度淡爽 纯生大瓶 桶装纯生 8度淡爽听 优质纸箱 干啤 第二十一页，共五十二页。 第四章：4P（产品、价格、促销、渠道） 一、产品——解决品牌的“三化” “以品质树品牌、以品牌打市场”、“对质量投入就是对市场投入” 。在包装上、宣传上注入活力，并利用各种机会青啤品牌年轻化。 通过本部出口、国外建厂、定