电动车专卖店如何巧用陈列技巧.docVIP

电动车专卖店如何巧用摆设技巧 电动车专卖店常犯的摆放错误 我们在买东西的时候经常有一个习惯性动作，就是走到哪摸到哪。买电动车亦是这样， 车主习惯伸手去摸一摸车子的后备箱、车体、车把，但是十有八九，会摸到一手灰尘。摸到 一辆还不打紧，若是连摸几辆都是这样，哪还有购买的欲望！从调研数据上看，50%以上的 店面，旧车不能够及时办理，挤占新车位子，以致新品牌、新车型无法摆放。旧车不办理，新 车难有好卖相。 对于一些多品牌专卖店，常会看到各品牌间缺乏分界，纷乱堆放，密密丛丛，很难清楚 看出店内有几个品牌，哪个车款是主推车，特别是狭长型店面，看上去满眼是车子，就是看 不到一款漂亮的车型，摆设的纷乱无章，淹没了品牌特色、淹没了好车型，以致各品牌形象 整体平庸。 ? 企业应该给电动车专卖店哪些帮助 还有些企业问及我们编写，如何能让导购员看到企业寄送过去的导购技巧资料。那么编写们要问：为什么会出现这样的问题 企业配赠的墙体写真、X展架、看板、宣传物料等，原来是产品信息传达的有效载体， 导购应熟练掌握这些资料的内容，灵便运用，能更好地做产品推介，但是在实质使用中，50% 以上的导购，不知道宣传资料上写得什么，也许知之不详。企业供应的这些资料，成了店面 的布景与摆设。 养成优异的工作习惯，长远不中止有效的进行行为习惯培训，才能增进导购员对店内电 动车的摆设的重视度和认知度。电动车的地域经理或业务专员巡视市场时，绝不但是督促经 销商进货、打款，联系感情那么简单，电动车行业暂时无法象家电业相同，设置特地的巡店人员。 因此，地域经理或业务专员，必定担负起终端巡视的职责，帮助经销商做好店面管理： 己的品牌展位应摆设哪些产品，颜色、车型如何搭配，多长时间进行一次调整和更换；新品 上市时，如何最大最全最优显现，产品摆设如何与促销活动响应；相应宣传物料能否及时更 新，宣传单页等产品资料月使用量是多少...... ? 如何抓住花销者心理，巧用摆设技巧 如何杜绝产品摆设无效症，电动车经销商切记更新、善加利用。  16字诀要：主次分明、展品圆满、及时 有经销商认为“酒香不怕巷子深”，但在视觉冲击这样富强的环境下，花销者已经没有耐心去认真淘货了，再好的产品也会害怕“巷子深”。所谓主次分明就是车区分明，车款分 明。店门正对处为形象区，放各品牌主打车款；各车款留有合适空隙，便于顾客看车，也便 于取放；狭长型店面或狭长型展台，应依据顾客行走路线，车体做30度倾斜，留有合适空隙，并注意颜色、车型搭配；新品牌、新车款上市，重点突出新品，产品摆设与新品上市紧急配合。 尔后就是车款的外观齐整性，电动车无论新旧，都要保持齐整、圆满，价格标签及时更换，保持完满。要保证顾客无论想试骑哪一款车，立刻从展位上拿下来，都是干净漂亮、性能优异、表现优异的。 在及时更新上，设置车款时限有利于旧车的高利润卖出，比方半年后，车子圆满且车身 较新时，果断办理，电动车折价销售时，导购语言必定做好包装，要让顾客感觉“买展车机遇很少，买到了很划算”，而不是“根本没有人要的、卖不了”。 人们在买衣服的时候，会经常问到：“这件衣服多少钱”，“这一件呢”，“这件衣服打几折”，“那件裤子多少钱”若是导购员能够迅速的回答上来，那么人们的购买情绪会刹时上涨。 因此导购员要充分利用企业发放的宣传资料，宣传物料与货物必定一一对应，导购对每个品牌的产品资料充分掌握，最少要对某一品牌的产品资料如数家珍、能信口雌黄；要教会导购利用各种宣传物料，去做解说和推介；宣传单页等资料要有一个配比，如期进行补充与更换，保证顾客进店后，不空手而回，让顾客带走一份资料，记得一点“利好信息”，就多了一分“被选择、被购买”的机遇。