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可口可乐经营管理模式 果中间商是零售商店，生产企业还要评估该商店的地理位置和顾客类型等。 但在日常招募中间商过程中，企业常常处于两种极端的情况之间：一种是 通过铺天盖地的广告和高额的利益许诺，不管中间商的数量取胜；另一种是吹 毛求疵，对代理商现实条件要求及其严格，而往往忽视了代理商的可培养潜 力。前一种情况在新品牌或新产品急于进入市场时常常被采用，容易导致渠道 成员良莠不齐，加大了渠道管理的难度；后一种情况则是在企业做到一定程 度、拥有了较高的市场地位时出现，容易使企业失去进一步发展的机会。 【例10-2】