电器营销大赛课件.ppt

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;复仇者联盟 精心打造;;简介;苏宁易购是建立在苏宁电器长期以来积累的丰富的零售经验和采构、物流、售后服务等综合性平台上的,同时由行业内领先的合作伙伴IBM合作开发的新型网站平台。? 苏宁电器虚拟经济无实体店支撑很难发展起来,苏宁B2C的优势在于可以把实体经济和虚拟经济结合起来,共同发展。 ;行业背景;苏宁易购竞争环境;迅速崛起的历程; 苏宁易购也不拘泥于家电零售,在快速消费品、百货产品、家居产品、娱乐产品等领域,全面布局,利用网络平台便捷的优势,实现由家电3C零售商向综合产品零售商的转型。;;;;S 品牌效应突出 商品种类齐全 物流体系全面 售后覆盖广 ;从以上两个图表看出:1、高校学生用在网购上的花费有限。所以我们的产品定位应当主要为中低档。在节日和当季可以开展部分产品促销活动。 2、高校学生消费的产品种类相对集中且要求个性化,我们应该选择广而深的商品结构。所以产品结构要侧重于衣帽、美妆护肤、学习用品、电子产品、小家电和体育用品类。;由图表看出:市场环境;苏宁易购进入电子商务;苏宁易购进入电子商务; 属于苏宁易购自己的电子商务平台模式 作为企业和顾客的中间商(Agent),形成一套独特的电商模式,我们称之为AtoC模式。 AtoC的优点: AtoC继承了BtoC低成本,少管理费用的特点,但是比他们的服务更周到,产品种类多,宣传方式更加多元化。 同时,可以像CtoC一样有多元化的宣传方式,但是更加专业。产品更有针对性,顾客的忠诚度较高,客源也更稳定。; 这里特别设置了用户的登录和注册。在用户第一次登陆“苏宁易购—欢乐校园站”版块时需要注册以下几个方面:点开苏宁易购校园板块,找到你所在的高校,输入学号,用户名(手机号或邮箱),密码,再次确认以后登录只需输入用户名和密码。(在登录苏宁易购网站时输入,点开校园版块时不再重复输入) 注:如果不登陆或不是高校学生账号登录无法进入校园版块。 原因:更好地针对大学生,保障大学生的利益; 降低校园代理的工作难度和强度。;;;第五步:实习期满的学员,提交独立代理项??申请,审核通过后成为 正式的苏宁易购校园菁英。;由各城市的苏宁公司设立 ;;考虑到大学生正在学习阶段,只能以兼职形式工作。所以我们采用计时制度。在报名表上加入以下表格,应聘者可以在自己适合的时间段打钩。再根据他们的时间安排工作,做到与学习时间不冲突。;一、给潜在客户的定位 以苏宁易购为依托,建立的全新板块苏宁易购—欢乐校园站 以在校大学生为主要消费客户。 ;校园代理对苏宁易购的宣传方案;;复仇者联盟 精心打造;;简介;苏宁易购是建立在苏宁电器长期以来积累的丰富的零售经验和采构、物流、售后服务等综合性平台上的,同时由行业内领先的合作伙伴IBM合作开发的新型网站平台。? 苏宁电器虚拟经济无实体店支撑很难发展起来,苏宁B2C的优势在于可以把实体经济和虚拟经济结合起来,共同发展。 ;行业背景;苏宁易购竞争环境;迅速崛起的历程; 苏宁易购也不拘泥于家电零售,在快速消费品、百货产品、家居产品、娱乐产品等领域,全面布局,利用网络平台便捷的优势,实现由家电3C零售商向综合产品零售商的转型。;;;;S 品牌效应突出 商品种类齐全 物流体系全面 售后覆盖广 ;从以上两个图表看出:1、高校学生用在网购上的花费有限。所以我们的产品定位应当主要为中低档。在节日和当季可以开展部分产品促销活动。 2、高校学生消费的产品种类相对集中且要求个性化,我们应该选择广而深的商品结构。所以产品结构要侧重于衣帽、美妆护肤、学习用品、电子产品、小家电和体育用品类。;由图表看出:市场环境;苏宁易购进入电子商务;苏宁易购进入电子商务; 属于苏宁易购自己的电子商务平台模式 作为企业和顾客的中间商(Agent),形成一套独特的电商模式,我们称之为AtoC模式。 AtoC的优点: AtoC继承了BtoC低成本,少管理费用的特点,但是比他们的服务更周到,产品种类多,宣传方式更加多元化。 同时,可以像CtoC一样有多元化的宣传方式,但是更加专业。产品更有针对性,顾客的忠诚度较高,客源也更稳定。; 这里特别设置了用户的登录和注册。在用户第一次登陆“苏宁易购—欢乐校园站”版块时需要注册以下几个方面:点开苏宁易购校园板块,找到你所在的高校,输入学号,用户名(手机号或邮箱),密码,再次确认以后登录只需输入用户名和密码。(在登录苏宁易购网站时输入,点开校园版块时不再重复输入) 注:如果不登陆或不是高校学生账号登录无法进入校园版块。 原因:更好地针对大学生,保障大学生的利益; 降低校园代理的

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