电器营销大赛课件.pptVIP

;复仇者联盟 精心打造;;简介;苏宁易购是建立在苏宁电器长期以来积累的丰富的零售经验和采构、物流、售后服务等综合性平台上的，同时由行业内领先的合作伙伴IBM合作开发的新型网站平台。? 苏宁电器虚拟经济无实体店支撑很难发展起来，苏宁B2C的优势在于可以把实体经济和虚拟经济结合起来，共同发展。 ;行业背景;苏宁易购竞争环境;迅速崛起的历程; 苏宁易购也不拘泥于家电零售，在快速消费品、百货产品、家居产品、娱乐产品等领域，全面布局，利用网络平台便捷的优势，实现由家电3C零售商向综合产品零售商的转型。;;;;S 品牌效应突出 商品种类齐全 物流体系全面 售后覆盖广 ;从以上两个图表看出：1、高校学生用在网购上的花费有限。所以我们的产品定位应当主要为中低档。在节日和当季可以开展部分产品促销活动。 2、高校学生消费的产品种类相对集中且要求个性化，我们应该选择广而深的商品结构。所以产品结构要侧重于衣帽、美妆护肤、学习用品、电子产品、小家电和体育用品类。;由图表看出：市场环境;苏宁易购进入电子商务;苏宁易购进入电子商务; 属于苏宁易购自己的电子商务平台模式 作为企业和顾客的中间商（Agent），形成一套独特的电商模式，我们称之为AtoC模式。 AtoC的优点： AtoC继承了BtoC低成本，少管理费用的特点，但是比他们的服务更周到，产品种类多，宣传方式更加多