分销渠道的认识.pptxVIP

联合利华分销渠道分析;联合利华公司简介;联合利华旗下的品牌;个人护理：炫诗，凌仕，凡士林，力士，卫宝，多芬，旁氏，舒耐，夏士莲，清扬，中华。;家庭护理：BlueAir(布鲁雅尔)，奥妙，晶杰，金纺，阳光。;食品和饮料：家乐，立顿，和路雪。;净水器：;联合利华在中国的发展历程;一、制定企业总体战略;二、渠道实现的功能;联合利华刚进入中国时的渠道策略;联合利华渠道策略过渡期;第一阶段:渠道整合，重造日化产品现代分销渠道;第二阶段:联合利华“三棱镜式渠道信息平台”——渠道一体化;由于“三棱镜”的折射效应，联合利华的管理层能得到越来越多有用的市场信息，并根据这些信息主动调整自己的市场策略和市场行为。 有了及时的销售数据信息，公司就可以做出快速反应，在没有等到库存非常大的变化之前，就可以直接调整促销策略，以及相关的物流，运输等操作，甚至是直接影响生产的策略。 此外，经销商在加入联合利华这一个系统后，也给他们自己带来了不少好处。首先是安装了这一系统的分销商，可以更方便地管理自己的所有库存。联合利华在系统建设完成后，免费让分销商使用这套系统。使得库存管理更加完善。如果库存没有了，或者是减少到一定的标准，分销商可以通过这个系统自动订货。 现在的一切流程，全部在网上就可以查询得到。订单到达联合利华的同时，也会很快地到达联合利华的各个相关部门，这样整个订货的周期缩短了很多。分销商也可以在系统中每天看到