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万科地产置业顾问KPI 置业顾问KPI考核 项目名称 权重 细分权重 32% 业绩 42% 10% 5%(额外) 10% 美立方 18% 4% 4% 4% 分享 12% 4% 4% 5% 物料 11% 3% 3% 客户分析 10% 5% 5% 3% 销售灵敏度 9% 3% 3% 职业形象 总计 8% 100% 4% 4% 100% 销售手续 死转活奖励 销售说辞 美立方意向客户梳理 美立方试住邀约与汇总 疑难杂症汇总 当天接客户分享 经验总结分享 物料齐全度 客户调查表信息完整度 客户登记表信息完整度 成交客户分析 未成交客户分析 测试电话 客户追访 每周踩盘 案场整洁度 衣装仪表 指标