农产品市场细分与定位.pptxVIP

农产品市场细分与定位第1页/共50页第2页/共50页引例：鸭肉消费新气象讨论： 这些鸭类产品如何满足了消费者需求？这样做给经营者带来什么好处？第3页/共50页4.1 农产品市场细分4.1.1 农产品市场细分的含义 所谓农产品市场细分，就是根据农产品总体市场中不同地的消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，即子市场。第4页/共50页． ．． ． ． ． ． ．． ． ． ．完全细分化完全没有市场细分． ．． ． ． ． ．青 ．． 中 ． ． ．老． ．高．低 ． ． ．中按收入进行市场细分按收入-年龄市场细分按年龄进行市场细分第5页/共50页4.1.2 市场细分给农产品营销带来的好处1、有利于企业寻找好的市场机会2、有利于企业集中使用有限的资源3、有利于企业有针对性地开展市场营销活动。 “我专为一、敌分为十，是以十攻其一，则我众而敌寡。”“故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。” ———《孙子兵法》“虚实篇”第6页/共50页4.1.3 市场细分的步骤1．调研阶段通过各种方式调查了解消费者的需求、动机、态度和行为。2．分析阶段对收集的各种资料进行分析3．细分阶段选择一定的细分变量