美的家电渠道模式研究林小雪商务学院市场营销.docx

PAGE 9 PAGE 9 摘 要 　　美的电器目前是国内家电行业中排名暂居首位的企业，具有一定的市场竞争力以及优势。但是，近年来在渠道管理方面美的电器遇到诸多问题，主要表现为在一二级市场中家电连锁企业倒逼制造商、渠道下沉效果不佳，农村市场进驻率低下以及企业自身事业部渠道冲突等问题，产生问题的原因主要是因为家电连锁垄断一二级市场、经销商开发市场能力弱以及企业内部各事业部的本位主义严重。对此，美的电器应该在一、二级市场中多样化选择渠道模式、派驻辅销团队监督渠道开发以及统筹管理各事业部形成良性合作运营。 关键词：美的电器；渠道模式；营销渠道 1 绪 论 1.1研究背景 　　进入