策划：市场营销的灵魂.pdfVIP

将企业建成一个营销导向的组织，是所有经营者追求的目标，因为只有树立起营销导向，才 能正确处理企业与顾客之间所存在的千丝万缕的关系，而顾客是企业存在的前提。但是，营 销往往被认为是理念性的东西，具体怎么实施营销成为企业经营活动中的一大难题。甚至， 许多人将推销简单理解为营销的全部，比如保险业所流行的营销制，就把代理人销售片面理 解为营销的全部。实际上，营销可以被简单地分解为市场活动和销售活动，我们平常所常见 的推销实际上属于销售的范畴，但它只是营销“冰山的一角”，而“冰山”的大部分??营销的核 心非市场活动莫属。 也许大家会有疑问，本文的题目是策划，这和市场活