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兽药营销管理实操（连载一） 邦道咨询畜牧营销篇 第一章、销售准备工作 认清我们的客户 我们的客户分为经销商、零售商、养殖户。 经销商：将公司产品配送到所在区域的零售商的地区服务平台。 零售商：将公司产品直接销售给养殖户的销售伙伴。 养殖户：使用公司产品的用户。 销售必备心法 销售意志 销售工作是开始于被拒绝、白眼和冷落的，销售员必须有顽强的意志和不 服输的精神去实现自我，挑战困难；销售对于任何一个企业来说都意味着生存，对于每一个销售员来说 也意味着磨练与挑战。 热爱公司 只有热爱公司，销售员才能有愉快的心情去工作，好的心情具有强烈的感 染力，它能使你显得漂亮和潇洒，增加你的魅力，从而让更多的人接受你，更好地展现公司销售员的风 采。 热爱公司产品 销售员若对公司的产品质量产生怀疑，即使能完整的向对方说明，也 会缺乏说服力。或许，开始时能说服对方，但在持续交易之后，一定会出现破绽。 销售员推销的并非产品，而是以推销信念为职责！若销售员真能如此热心认真，对方也必定认为是事实！热情会传染。 带齐销售工具 销售包 销售包主要用来装放拜访中所要使用的公司和产品宣传材料、样品、名片、 小礼品、文件夹、文具等。并且在每天开始拜访工作之前认真检查整理包中的各种物品。 文件夹：你的文件夹可能是每一个销售员拜访销售工作中所运用的最重要 的销售工具。它贯穿于销售员拜访工作的始终，它的运用是销售