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2023销售年度工作计划范文大全销售年度工作计划篇1 20_年的任务非常艰巨，在完成今年的销售任务的同时还要 将库存降为一个合理的范围是我们的工作重点。那就需要我们在 去年的工作上将工作做的更好、更细。具体要做到以下几个方面： 一，在整个销售区域内做到—的经销商回款，根据去年各经 销商的实际回款和进货数据，制定今年的销售任务的合理分解。 目前为止在现有网点经销商的基础上只分解了—万，还有— 的空缺需要想办法去完成和落实，主要集中加强市场新网点的开 发，针对现有市场空白区域，争取今年完成网点新的开发和布局。 在现有的区域内还有很多空白市场，这些市场没有网点就没有销 售，白白的被浪费了，网点开发出产生的销售将会减轻部分市场 压力，所以网点的开发工作是今年的一个工作重点，对有提升空 间的网点来想办法突破，特别是部分乡镇网点。对已经分解的要 积极的跟进，在整个过程中严格按照要求执行落实。 二，完善销售部人员架构。 在20_年的人员架构上，完善业务人员、终端督导、促销美 导等各个不同岗位人员编制。明确划分各个岗位的工作职责、制 定管理考核方案来实行新的薪资标准、以及平时的专业考评和业 务考评。通过表格化管理，让每个人清楚的知道自己工作表现的 某年度的新产品传播。此项工作在某月末完成。在旺季结束后和 旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基 本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在某年至某年度配合及执行公司的定期品牌 宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣 传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家” 等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不 但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要 进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业 推广。 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的某某年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的 增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配 合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六 个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列 等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标 准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在某某年某月一某月销售旺季进 行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情 况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主 题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势， 突出重点进行策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：某月某日一某月某日a、有的促销员进行重点排 查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人 左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明 晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调 系统培训资料。 第二阶段某月1号-某年某月某日第二阶段主要是对主力团 队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策 划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积 极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终 端关系。 ①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促销员 培训讲师②利用周例会对全体促销员进行集中培训 某月某日.某月某日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训I 某月某日-某月3某日：进行四节的专业知识培训某月某日-某月某日：进行四节的促销技巧培训 1某月某日-1某月3某日：进行四节的心态引导、培训及平 常随时进行心态建设。 某年某月某日-某月3某日：进行四节的促销活动及终端布置 培训 某年某月某日-某月某日：进行全体成员现场模拟销售培训及 现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段：某年某月某日-某月某日 ①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作， 利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合 格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最 后确定定岗定人，保证在某月某日之前所有的终端岗位有人。 ②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：某年某月某日-某月3某日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都 向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存化, 习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个 环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销 售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五：进行布点建设，提升品牌形