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顾问式销售计划表：建立信任
交往描述
我此次交往的目标是：
作为交往结果，我希望客户做些什么？
目的/过程/收益陈述
介绍
目的
这次拜访的目的是:
过程
我建议这样进行:
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我预计这大约需要（会面持续时间）:
收益
这次会面的收益:
对你:
对我:
确认
你认为这样做如何？
杜彬问题
客户对于我的机构、此次会面和我个人会有哪些问题 或顾虑？
我如何来回应这些问题或顾虑？
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表现信誉如何表现？
专业形象
专业能力
共通点
意图
思考
否 是 我达成了这次拜访的目标：□ □
在哪些方面，我应该采取不同的做法？
我需要与谁分享这个计划？
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