第八章 国际货物买卖合同的商订.课件.pptVIP

交易前的准备工作 交易磋商的形式、内容 交易磋商的程序 * 合同的成立和签订 第一节 交易前的准备工作 出口交易 进口交易 出口交易 市场调研 国别调研 商品市场调研 客户调研 建立和发展客户 制定商品经营方案 广告宣传 进口交易 进口许可证和外汇 审核进口计划 进口商品经营方案 第二节 交易磋商 一、形式和内容 形式 口头磋商 书面磋商 内容 主要交易条件: 品质、数量、包装、价格、交货、支付条件 一般交易条件: 保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等 （一）询盘 含义 是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。 买方询盘：邀请发盘\又叫递盘 卖方询盘：邀请递盘\又叫索盘 没有法律上的约束力 内容可繁可简 不是必备环节 例 “请报500辆永久牌自行车CFR新加坡最低价”。 “可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。 （二）发盘 含义 是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示. 性质 是法律行为，对当事人有法律上的约束力 卖方发盘：售货发盘（selling offer） 买方发盘：购货发盘（buying offer） 递盘