企业如何做好销售管理工作.pdfVIP

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2023-04-26 发布于江苏
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企业如何做好销售管理工作企业如何做好销售管理工作一、销售计划管理销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售. 销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有:在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。然而,许多企业在销售计划的管理上存在一些问题.如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织