如何和家乐福谈判.pdfVIP

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1 最新了解定价、促销及费用--怎样和家乐福打交道 家乐福是许多消费品厂家希望攻克的一个终端堡垒。与家乐福打交道,业内已有 很多说法。对厂家来说,在产品适合的前提下,最重要的是要清楚家乐福的整体 运营策略、组织架构、部门职能、关键业绩衡量指标、业务操作流程以及企业文 化,不要被它表面的风格搞得不知所措。只有了解它才能够投其所好、提高业绩, 赢得尊重及长期稳定的合作关系。 一、了解背景、现状和文化 如果你在刚刚接触家乐福的时候,能够说出家乐福是全球第二大零售商,总部 在法国巴黎南站小镇圣格纳维

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