江西赣州玖珑湾项目整体营销执行策略方案.pptVIP

玖珑湾销售面积目标解析： 1期分批推出，先推出不临江产品（2、3、4#）。 1# 2# 3# 4# 5# 6# 楼栋 套数 面积 1# 152 18532.44 2# 104 12598.6 3# 174 21397.04 4# 171 13252.19 5# 178 21623.16 6# 88 16857.8 合计 867 104261.23 1批共449套，约4.7万㎡ 11 年 10 月 11 月 12 月 2 期 2 批 1 期 1 批 … 1 时间 2012 分期 洋房 3、4# 2期2批 产品线 联排 3、4# 小高 层 2# 商铺 1、5、6# 货量 52 套 10835 ㎡ 345套 34649 ㎡ 40 套 5301 ㎡ 余货 200 套 25868 ㎡ 104 套 12598 ㎡ 88 套 9292 ㎡ 418 套 57013 ㎡ 核心问题一： 在不集中开盘的前提下，如何蓄积足够客户，以保证在2个月内消化345套房源？ 第二十九页，共七十三页。 基于目标下的营销策略思考：达成目标的难点？ A、难点1： 不集中开盘的前提下，如何有效蓄客，保证快速去化。 B、难点2： 如何迅速建立豪宅印象，为项目后续提值提价奠定基础。 第三十页，共七十三页。 1 本体研究 2 竞争研究 3 目标界定 4 策略导出 5 营销执行 第三十一页，共七十三页。 SWOT模型 优势 St