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国际商务谈判中的策略 国际商务谈判中的策略之谈判前：了解可能出现的文化差异 1.设计不同的谈判团队 谈判团队的设计必须考虑到倾听技巧、总部影响力和团队力量等 因素。 善于利用团队力量也是谈判成功的重要因素。商务谈判是一个沟 通过程，单个谈判者再好的理由也可能敌不过众人点头，而且团队 式谈判要比个人式谈判更容易收集详细的信息。例如，日本商人善 于带下级经理参加谈判，以便起到观察和认真记笔记的双重培训目 的，相反，受独立和个人主义等文化传统影响的美国商人则常常会 单枪匹马地对付为数不少的对手。