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国际目标市场的选择 ;市场营销理论的开展——从4Ps到11Ps;从4Ps到11Ps;11Ps之间的关系;本讲主要探讨国际商务中的战略4P;主要问题;一、国际商务调研;1、国际商情调研的特殊性 ;2、国际商务活动的信息需求与来源;国际商务信息的来源;3、国际商务调研中的主要问题;经济环境的衡量指标;4、国外企业国外投资可行性研究清单;〔1〕总那么〔初步可行性研究〕;〔2〕市场前景调查;〔3〕财政因素的调查;〔4〕其他重要因素;二、国际市场细分;1、国际市场细分的含义;2、国际市场细分的依据;消费者市场的主要细分变量;A、人口细分举例;B、利益细分举例;C、根据顾客赢利能力细分;赢利能力细分案例：英国公司流行“顾客分级〞;3、市场细分举例——我国农村冰箱市场细分 ;〔1〕市场细分标准的选择 购置能力、市场环境、市场开展潜力是细分的三大因素;关于细分标准的结论;〔2〕市场的细分方法;;;;〔3〕市场细分结构分析;三、国际目标市场的筛选;1、国际目标市场的含义;2、产品的选择;3、筛选目标市场的总体方法;方法之一：跟着时机走;方法之二：系统筛选法;筛选法的实际运用 ;筛选法的关键——取舍标准 ;4、影响目标市场选择的主要因素;〔1〕各国市场本身的情况;国家大小论：假设干国家1992年人均进出口额比较;“心理〞差异导致国际商务成功的案例;国家形象论举例;〔2〕海外市场的整体布局：空间布局和时间布局;海外市场集散策略的影响因素;海外市场的整体布局;滚雪球和采蘑菇; 进入时机和进入方式;Wal-Mart的市场进入战略;〔3〕企业国际化经营的能力;市场进入的时机选择;四、国际市场定位;1、国际市场定位的含义;2、市场定位常出现的误区;市场定位误区举例;3、市场定位的步骤和方法;定位策略;万宝路——品牌定位调整
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